济南机车车辆厂（JR）主导产品市场营销的分析.pdf

摘 要 济南机车车辆厂是隶属于中国北车集团的国家大型企业，产 品结构单一。近年开发出来的集便器产品，拓宽了工厂的产品组 合，成为工厂主导产品之一，如果市场表现良好，将形成新的利 润增长点，对实现工厂发展战略意义重大。 集便器是指密闭式铁旅客列车卫生间系统，它能够杜绝传统 的厕所给铁路沿线带来的污染，是一种绿色环保产品，在我国正 开始逐步推广。 济南厂目前面临着如何开拓集便器市场，解决市场份额不足的 问题。本文结合市场的实际情况，按照市场营销管理的一般过程， 从几个主要方面对济南厂集便器的市场营销问题进行了研究。 文章首先介绍了我国铁路机车车辆行业的概况和济南机车车 辆厂的总体情况；根据集便器的产品特点，进行市场需求分析及 预测，确定了目标市场：通过建立EFE和IFE矩阵，对集便器市 场营销的内外部环境进行了分析，指出了工厂面临的外部机会与 挑战，和自身存在的优势与不足，进而利用SWOT分析方法，提出 了济南厂的市场营销战略；然后运用4Ps营销策略组合工具，对 集便器的营销手段重新审视，重点是对促销的方式方法进行深入 探讨；接着对工厂的营销组织、执行与控制等管理工作提出了建 议，在本文最后，结合市场发展趋势，对创新营销方法作了进一 步的思考。希望这些分析与研究，能够对产品的市场营销起到促 进作用。 关键词：主导产品 集便器 市场研究环境分析 需求预测 营销组合策略执行与控制 ABSTRACT JRisoneofthe ofCNRwith large—sizedenterprises simplexproduct structure．Thetoilet was inrecent broadened system，whichdevelopedyears，has the structureofJR．Ithasbecomeoneofthemain ofJR．We product products thatitwould considerablebaseon onthe hope bring profit goodperformance market．Inthat isSO for the of case，it importantrealizingdevelopmentstrategy JR． Thetoilet isakindof usedon system airtightsanitarysystem railway car．Asoneofthe environmental can passenger green protectionproducts，it avoid the thetraditionaltoilet．Nowithas pollutionalongrailwaysbroughtby been and inChina． popularizedstepbystep developed JRis theissueof thetoilet marketand Now facing promoting system asufficientshareinthe tothe getting