景观房产的市场营销策略实践的分析__--__以杭州景观房产（产权式酒店）开发实践为例.pdf

03E025023何炜东 景观房产的市场营销策略实践与研究 摘 要 在中国房地产市场发展如火如荼的现在，人们对房产品的追求不仅仅局限 于满足普通的居住功能，很大一部分“先富起来的人”对居住环境及房产投资价 值有了进～步的需求，景观房产就是在这种大环境下应运而生的。景观房产是指 依托周边丰富的景观资源而设计建造的，有别于传统住宅项目，融景观、休闲、 度假、居住为一体的居住项目。较之一般的住宅，景观房产的特点和优势在于它 具有更好的自然景观、建筑景观，同时捌有完善的配套功能和极高的投资价值。 与传统房地产的市场营销相比，景观房产的市场营销更注重对客户群体的细分， 对产品的创新意识及品牌的建立。产权式酒店属于景观房产中独树一帜的细分产 品，她具有明确到位的产权分割，又有国际酒店管理公司经营的模式，吸纳了酒 店与景观房产的优点，作为新兴起的不动产投资方式，在营销上要求更高。 本文将结合杭州黄龙月亮湾大酒店的营销实践，对产权式酒店这种景观房产 品的营销进行研究。 关键词：景观房产市场营销 营销管理市场研究营销战略营销计划 03E025023何炜东 景观房产的市场营销策略实践与研究 Abstract Chinarealestate hasbeen a industry experiencingstagegrowingvigorously．Real estate donot residential mostof with provide function，forpeople products only economic also furtherneedsintermsofbetter sarisfy stronger capability,but residentialand／orfinancialretIlrn．Basedonthe real quality demand．“landscape a in realestatemarket． estate”hasunveiledandbecomemainstreamChina estate’is and withabundant real usuallydesignedintegrated outer-ring “Landscape natureresources．It functionsof geographical provides sightseeing，leisure， and whicharedifferentfromthoseoftraditionalresidences． entertaininghousing real much totraditional estate”takes of Compared houses．“landscape advantage betternaturalenvironmentandarchitcctural couldhavemore exposure．Meanwhile，it of