客户关系管理在我国的银行中的应用及其的分析.pdf

客户关系管理在我国银行中的应用及研究 摘要 客户关系管理cRM(CustomerRelationship 球之势使全世界范围内的企业都在经历一场深刻的管理机制的变革。客户关系管 理旨在改善企业与客户之间的关系，应用在企业市场营销、技术支持等与客户相 关的领域。它一方面通过提供更快速、更周到的服务，吸引和保持更多的客户， 另一方面通过对业务流程的全面管理减低企业的运营成本。 作者以“以客户为中心，以客户价值实现作为企业价值实现”作为本文的立 论依据，并且以这一理论为主线展开论述。 首先，本文在现有的客户关系生命周期模型的基础上，结合我国银行的现状， 创造性地构建了适合于具有相同特征值客户群的价值定量测度模型：并将该模型 应用到银行信用卡管理的实践中，从而得出客户价值、信用卡价格和成本三者之 间的动态关系；以便银行对不同类型的客户制定不同的客户保有策略，有针对性 地进行银行资源再分配。 其次，作者又从软件工程的角度，详细分析了客户关系管理系统建立的全过 程，并对其中的关键环节作了重点论述。 最后作者对亲历的某银行客户关系管理系统在实施过程中的经验和教训进 行了深刻地分析和总结，以期对我国其他银行有所启示和借鉴。 关键词：客户价值，客户关系管理，数据仓库 The icatiORResearchofCustomer AppI inBankofChiIqa Management Abstract Customer moreandmore RelationshipManagement(CRM)，apopulartopic， each a reformation．CRMisanew enterprise managementtheory, brings profound at the and is betweencustomer aimingdevelopingrelationship enterprise．It to in and1T．Itoffersfasterandbetterservice marketing，service，sales implemented morecustomersontheone ontheotherhanditoffers attractandmaintain hand，and to to across·the—aboard the reducecost． managemententerprise with customerasthecentreand thecustomer’S Regarding regardingrealizing this of forththe valueas