旅游饭店市场营销策略的分析.pdf

摘 要 随着国内旅游饭店业的迅速发展，饭店行业竞争日益加剧，市场 营销工作在旅游饭店经营中的重要性显得越来越关键。 作者在大量阅读文献资料争实地调查的基础上，以相关市场营销 理论为依据，剖析了中国目前旅游饭店业的现状和旅游饭店的产品 特点，饭店顾客需求及新趋势。文章从全新祝角研究并论述了近年 来旅游饭店业创新的市场营销系统和营销策略，并侧重研究了国内 外旅游饭店网络营销系统的特点、形式；饭店绿色营销的重点及发 展趋势；针对饭店散客的vIP会员制俱乐部营销系统以及旅游饭店 分时度假营销系统．此外，本文重点分析了几种重要的旅游饭店促 销策略，包括饭店营业推广策略，饭店内部促销策略，饭店公共关 系促销策略。在经典营销案例中，理论联系实际，对国际旅游饭店 集团的市场营销系统和营销策略进行了更详细的阐述。 作者通过对我国旅游饭店营销的研究，对我国旅游饭店营销系统 设计和制定营销策略具有一定的借鉴性和可操作性，以期提高我国 旅游饭店的营销水平。 关键词：旅游饭店 顾客需求 营销系统促销策略 ABSTRACT AstheinternalhOtel Of幽e indlls旬rydeVelOprapidly，也ecom-petition are are m邮e industrygetting五ercely，sales如dmarketingplayingimponant rolesinhotel tllene、，crbefore． operation Based on on aIld makjnginVes垤a+ionspot， readingplent)，ofdoc啪ents theaumor thecurremconditionofCllinesehotels as、vellaS a11alyzcs industry t11efeatureofhotel’s tomerdeVanl meory，the productsaccordmg marketing demand andsetf矾hthe ofhotel’sandthenew订end．The guests paperstudy andm occurred inanentirenew marke虹ngsyStemar：k缸唱sn_ategyrecemly also on me aspect，meanwllile，t11elay emphasisexploring paper paniclllar of也ehI咖et ofbothintemaland distin鲫shingitem，gtyle marketing abroad and订endof of VIP