逆向拍卖在企业采购中的效益研究.pdf

前言 L1999年是“政府上网年”，2000年是“企业上网年”。中国大地上掀起j-电 子商务的热潮，相关的研讨会、交流会层出不穷。“电子商务代表着未来贸易方 式的发展方向”·，这已经成为世界各国的共识。作为新兴事物，不管人们喜欢 与否，电子商务正以难以估量的速度改变着社会经济生活的各个方面，同时为困 惑中的企业界带来了新的思路和灵感毒本文中将要介绍的是电子商务在企业采购 领域的一个创新形式——逆向拍卖(Rdverse Auction)。这种新兴的采购方式正在 悄悄地引发采购业的革新，并逐渐地改变着市场经济中买卖双方的力量对比。 (企业采购堪称企业生命的血液，它的顺利进行是正常生产和运作的前提保 证。工商业流行的一句术语是：良好采购成果，已获得销售成功之一半。这不是 夸张，对于一家利润率为20％的公司来说，节省1美元就等于增加了5美元的销 售额。美国国家应用协会的调查结果显示，在最大规模的制造业中，平均每一元 销售额既有五角六分用于采购：美国普查局报告中陈述：制造业生产总值中物资 与服务的采购成本占57％。日本银行统计局也曾经作过调查：购料费用在整个费 用中所占比率，棉纺工业占6962％，汽车工业占66．83％，钢铁工业占60_36％， 电线电缆业占63．5％，全体制造业占53．73％2。可见，大部分行业几乎一半以上 的产品成本消耗于原材料的采购。保证以最低的价格、在恰当的时间、恰当的地 点、由适合的供应商提供最好的原料和产品成为企业采购的至上目标。 然而，现实中企业的采购行为常常囿于客观条件的限制以及传统采购方式的 缺陷，无法达到理想境界，突出体现为采购成本无法实现有效控制，资源配置浪 费。在市场经济F1趋发达、竞争愈演愈烈的今天，产品和服务达到同质已经不是 难事。能够使自己优势于竞争者的根本途径便是降低成本。逆向拍卖之所以吸gl 着越来越多的采购经理的眼球，就是因为逆向拍卖带来的简便、快捷、高效、节 约正是他们孜孜以求的奋斗目标i7本文尝试着把逆向拍卖的原理和流程、逆向拍 卖比较传统采购方式的效益优势等进行了归纳总结，介绍了逆向拍卖在中国的发 展状况，最后指出了人们对逆向拍卖认识上的一些误区。(作者希望能通过自己的 一点努力把逆向拍卖这个新兴事物系统化、完整化、生动化。 本文在写作过程中得到了我的导师王健教授的悉心指导，他提出了许多宝贵 的富有建设性的意见和建议，在此表示深深的感访十!、j f l 1198钾1II』』I H13，7l洋睢}Ⅲn：姐A经甜组织筇^：又坝导人@lEJ℃击议上就电子商务问题的发言 l叶彬， 《个螗采蛐》讹 争，台池●：学fII剖史公司1974年撕皈 型丛丝堕丝墨查兰!!!!!土兰墨些笙兰 —— 第一章逆向拍卖简介 一 第一节逆向拍卖的定义 逆向拍卖是一个崭新的话题，截至目前为止，还没有一个公认的定义标准。 经济学者们也比较谨慎，在一般的论文和有关材料中都避免做出直接的定义，更 多的是分析逆向拍卖的原理和介绍在企业实际运作中的应用。下面汇总了三个比 较权威的定义： of 1)美国俄亥俄州行政事务部立法委员会120号议案(OhioDepartment Bill AdministrativeServices．House120)2002年1月公告3 逆向拍卖是一种采购程序。各郡县或其他实体机构为购买某种产品或服务， 通过网络公开向供应商们发出需求信息并报出自己愿意出的最高限价；有意参与 的供应商们在统一的安排之下通过网络平台连续提出各自