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7个细节解决公众号运营中的问题
7个细节解决公众号运营中的问题
微信公众号的日常运营中 ,有些经常出现的问题 ,本文对其中经常被忽略和难解
的七大问题阐述 ,给出相应的参考建议。建议做公众号的朋友和企业公众号运营
者看一看。
问题一:粉丝无法转化为消费者
14年以来有个很热的概念叫做新媒体,很多企业都在微信做新媒体。
企业在微信运营上就是发布内容、资讯 ,并配合抽奖活动。这样也确实积累了一
定数量的粉丝。可是企业逐渐发现,这些粉丝并不购买商品。
这个现象相对普遍,有过食品、数码、文玩等商品公众号都曾遇到过此类困境。
参考建议:
首先厘清创意传播、品牌传播、产品推广这三者的概念区别。简单理解 ,我欣赏
你的内容,与我是否购买是两回事。
参考走心的广告文案 ,将内容传播导向刺痛消费者内心深处购买欲。否则真的只
是企业服务做成了内容服务。也可以考虑从数据分析和需求深挖入手 ,公众宝微
信平台对客观上用户互动数据有分析报告 ,主观上的需求要设身处地的思考和不
断尝试。
1
问题二:与业务相关的内容服务意识淡薄
微信的大热 ,让很多账号急于求成忙于涨粉以推送内容为主 ,对粉丝的引导和服
务不够重视。现在不谈个性化服务 ,也不谈服务的深化 ,因为很多账号根本就没
有服务。
类似的有诸多淘宝等电商服务商 ,有形的推送和优惠信息等出去后 ,并未对感兴
趣人群进行跟进服务。并未实现帐号价值的最大化。套用到淘宝C店的运营上
高下立判。
参考建议:
对运营人员设定要求和考核机制 ,提供在线服务的成本并不高。重点在于传统企
业 ,进行互联网化运营时 ,即使做好了战略战术等布局 ,直接执行人群的思维和
方式有待强化。
问题三:运营多个帐号的困扰
多帐号系统 ,从微博矩阵来看是的确奏效的 ,果壳网的矩阵就是一个代表。但不
知何时起 ,微信帐号矩阵的概念被提出了 ,纵使企业下有多个不同品牌和产品线
用不同的帐号,而每个类目都开帐号效果和投入产出并不好。
2
参考建议:
渠道重心思考清楚 ,重点运营一个号 ,舍得之间公众号传播依赖的终究还是内容
而非简单的多端口。早点做决定 ,反而能走出困境 ,不要可惜现有的几百几千粉
丝的积累。
问题四:引流困境
许多公众号运营最终目的是销售导向的 ,销售渠道的引流如果单一还好 ,如果多
向导流,就很难办。
某母婴企业做促销活动时 ,同时告知粉丝通过热线电话订购,门店购买,网官商
城购买,结尾还引导粉丝在公众号留言。
内容引导的混乱,实质上有3个层面的问题:
① 文字表达能力弱,无法做到字字入心。
② 没有主动策划微信跟销售业务结合,,未对全流程进行思考。
③ 企业内部各部门间的利益博弈,让微信运营人员很难办,造成的面大而平未
有重点。
参考建议:
可以多次测试 ,跟踪数据 ,找出引流效果最好的 ,然后持续优化。做出实际效果
了,就会得到公司的重视,走向良性循环。
3
问题五:重营销轻运营
微信营销是去年微信生态圈最火热的话题之一 ,从百万计的公众号数量和雨后春
笋般的第三方服务商以及无所不在的朋友圈微商处处可见 ,主要以微信营销和活
动为主。
万马奔腾的圈粉阶段 ,粉丝数和影响力是毋容置疑的 ,内容再好功能再强没有一
定基数的覆盖人群都是浮云。
但逐渐发现 ,诸多依赖营销和点赞传播带来的公众号 ,打开率有的低至1%以下 ,
服务号推送当天净增粉丝数为负。用户被玩累了 ,恶意的关注即送充电包都
开始出现疲软。
参考建议:
自去年下半年以来,以及业内众所周知的模仿与同质化显现 ,随着微信不断加强
营销、灰色地带等的打击力度 ,整个市场开始冷静下来 ,运营者和微信第三方服
务商的心态更多开始结合自身优势进行垂直领域的深耕。运营者应有对此的嗅觉
和预判。
4
问题六:整体的用户体验很差
用户体验是一个很大的话题,我们把它说得小一些。
第一,图文、页面、分享页等的基础排版。
第二,账号交互功能的设计。菜单、表单、问答、分享的交互。
第三,回复的指引的作用。
微信运营者 ,需要基本一点编辑、产品经理、平面、交互设计师的素质。这还只
是最基本的 ,很多表面现象的背后 ,是企业根本没想好在账号里究竟做什么事情。
参考建议:
排版工具很多 ,秀米和秀多多都可以 ;表单工具有问卷吧和互
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