社区营销方案2011.docVIP

社区营销方案 (1) 短期小区营销 　　根据市场情况和营业部拓展需要对一些小区进行的临时性营销活动，优点是前期准备工作少、容易组织、费用较低，但由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目（如开户送超市卡，小礼品等等）或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑该在一个月内再进行一次的现场营销（或每月一次），形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区 (2) 社区准备工作 　　尽管短期营销准备工作相对较少，但不代表不用进行准备，而且每次活动前一定要有充分的准备，根据营业部的特色和阶段活动的侧重面可以考虑以下项目： 1， 客户拜访表 2， 客户持仓表 3， 彩色宣传单，理财产品宣传单，名片 4， 宣传台，易拉宝，横幅 5， 笔记本电脑，工作牌 备注1： 客户明细表（未开户） 日期 姓名 电话 住址 备注 备注2： 客户持仓表（已开户） 日期 姓名 电话 持仓股票 佣金 住址 备注 营销方案： 新开户客户： （1） 发放宣传资料，与客户交谈，让客户了解银河证券公司，并且让意向客户填写客户明细表。 （2） 开户免费而且佣金底，并且送礼品（毛巾，雨伞）。 （3） 如果三方存管办在浦发银行，送30元现金。（与浦发银行合作，这部分现金支出由他们负责）。 （4）如果单月成为有效户（成交量达到一万元或者月末股票市值达到五千元），则送100元现金 （5）投资分析团队帮你推荐和分析股票。 已开户客户 （1）发放宣传资料，与客户交谈，让客户了解银河证券公司，并且让客户填写客户股票持仓表。 （2）转户费用报销，并且送礼品（毛巾，雨伞） （3）如果三方存管办在浦发银行，送30元现金。（与浦发银行合作，这部分现金支出由他们负责）。 （4）如果单月成为有效户（成交量达到一万元或者月末股票市值达到五千元），则送100元现金 （5）投资分析团队帮你推荐和分析股票。