福建省农产品网络营销企业培训探究.docVIP

福建省农产品网络营销企业培训探究 引言 农产品的网络营销，在我国起步较晚。与国外发达国家相比较，我国农产品的网络营销明显滞后。但是随着网络的高速发展，互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面，农产品的网路营销成为不可阻挡的趋势。农产品的网络营销，将带动农业的发展，增加农民收入，改善农村经济状况。本文就福建省的农产品的网络营销现状、存在的障碍等进行分析，提出解决方案。力求，推动我省农产品网络营销的发展。 福建省是海峡西岸经济建设区的主体省份。地处亚热带，拥有天独到的气候优势，农产品资源丰富，种类齐全，品质优越。然而，由于各种不利因素的影响，传统的农产品的营销方式，无法让农民实现“增产增收”的愿望。农产品的网络营销将成为福建省的必然选择。能否做好农产品的网络营销，抓住新的市场遇，将对福建省农村经济的发展产生重大的影响。充分利用现代信息技术，做大做强我省的农产品的网络营销，可以缩小城乡差距，更好的解决三农问题，促进区域的协调发展，更好的发展海峡西岸经济区。 一、农产品网络营销 农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导人电子商务系统，利用信息技术．进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进颐客关系，改善顾客服务，开拓 网上销售渠道并最终扩大销售。 二、福建省农产品营销现状 （一）农产品类网站已初具规模 福建省目前已经建立一些专业性的农产品销售网站，如福建省农产品信息网、八闽农网、而福建各地二级网站正在抓紧建设中。目前，已建成的区域性网站有“厦门农网”、“闽西农网”、“明溪农网”、“中国建莲农网”等农网。这些专业性的农产品网站，为福建省农产品的网络营销提供了平台。 目前网站上的信息内容，涵盖了蔬菜，水果，水产品，茶类等各种各样的农产品信息。而且，我国农村电子商务网站已超过2 000家，涉农网站超过6 000家[1]（网站所提供的信息方便了人们的生活。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。实施农产品的网络营销就离不开农业网站，而农村信息化是网站建设的基础和前提[2] （二）农产品网络营销有巨大的发展空间 CNNIC《报告》显示，截至2009年底，我国农村网民达到10681万人，年增长2220万人，年增长率26.3%。2009年网上购物消费额已达到2670亿元，网购人数达1.3亿人。蔬菜、水果、农副产品、土特产等有很大的网上市场。不断增长的网民是一个巨大的潜在消费群体，为农产品网络营销的发展提供了有力的条件。 三、阻碍福建省农产品网络营销的因素 （一）农村网络普及低 福建省现有人口3500万，农村人口2681.6万人，其中农村人口占73．76％ 。CNNIC《报告》显示从城乡互联网的普及率来看，互联网在城镇的普及率是44.6%，在农村仅为15%。而福建省的主要人口分布在农村，而农村互联网相关基础设施薄弱，公共上网资源匮乏。而且世界银行2007年5月的《中国的息革命：推动经济和社会转型》报告指出，我国拥有世界第二大互联网和宽带市场，但目前使用价格占收入水平的比重仍然偏高。我省农村人均收入水平较低，无法承受沉重的网络资费，严重地阻碍了农民上网的积极性。因而网络普及率低和网络自费高，就严重阻碍了农产品的网络营销。 （二）福建省城乡差距大、农民收入低 主要年份 城镇居民 农村居民 恩格尔系数% 基尼系数 恩格尔系数% 基尼系数 资料来源：福建统计年献2010 恩格尔系数反应的是居民食物支出占总支出的比重，恩格尔系数越高说明越贫困。表中看出，无论是城镇还是农村恩格尔系数近几年都有所下降，但是农村近年来的恩格尔系数明显高于城镇，农村相对贫困。而基尼系数，反应的是人口的贫富差距编出可看出福建省的基尼系数都在扩大，也就是贫富差距扩大化。城乡的贫富差距，及农民收入低而且在食物方面的大量支出。使得农民不愿意投入更多的钱在购买网络设备上，网络营销的设备成本、网站的建设成本、维护成本等必将成为农民的经济负担。福建省城乡贫富差距大，农民收入低成为阻碍农产品网络营销发展的重要因素。 （三）专业性网络营销人才的缺乏 福建各种文化程度人口占总人口比重 单位：% 项目 大专以上 高中、中专 初中 小学 文盲半文盲 注：1982、1990、2000年为人口普查数、1995年为1%人口抽样调查数，2008及2009年为人口变动抽样调查数　资料来源：根据《福建统计年献》（2010）整理而成 从图可看出福建到2009年农村小学、文盲半文盲占总人口的39.2%。由此可见福建农村人口素质偏低，教育事业有待加强。福建省农民的文化程度大多不高，他们缺乏信息意识，缺乏相应的网络营销技术。很多农民上网，需要别人帮忙操作。而农产品的网络营销，对技术型人才的需求较大。需要进行网站的维护建设，信息的收集统计等。这些对于农民来说太过于