企业经营问题的分.pptVIP

企业经营问题的分析与探讨 今天我们探讨的不是管理问题，而是一个企业的经营问题，经营问题就是方向问题，旗帜问题、基业长青的问题。我本人也是出于公心才探讨这个问题，作为企业的一员，都希望企业发展好，越做越强，实现企业价值、个人价值的共赢是我们共同的目标。希望所谈对企业发展有所启迪。 一、流通时代的结束，终端为王时代的来临 众观营销渠道的建设，无异于这几方面，即招商建立区域代理、会议营销（选用零售行业）、网络或电视炒作销售、大流通、终端渠道建设。而结合我们企业实际，我们应着力搞好招商区域代理、终端渠道建设。太和应面向安徽省推进终端渠道的建设，流通时代即将结束，原因有三方面：1、做流通的商家都想与厂家直接接合作；2、很多厂家瞄准了终端销售利润的巨大空间；3、区域代理，严禁窜货，否则取销返点。 二、如何推进终端渠道建设 先是以太和为中心，向亳州、界首、利辛、临泉、阜阳逐步拓展； 筛选终端产品，制订终端产品价格目录表； 设专柜上专人（有实力的药房）； 招募终端销售精英； 终端渠道的建设是一个长期工程，要老总亲自抓，集集体的力量和智慧全力以赴去完成它。总经理不重示一切为空。 三、招商区域代理的建设 阜阳公司要搞出含金量高的好产品， 经得的起检查，经得起考验； 从太和众多客户中选出优质的、有实力的客户作为招商区域代理的重要合作对象； 分列出流通产品及终端销售产品、招商产品，这些产品坚决不能冲突。 四、成立市场部 太和、阜阳联合成立一个市场部； 市场部由李总、潘总亲自挂帅，市场部主管具体实施； 市场部就是公司销售的指挥中心、作战部，负责市场监控与分析、渠道管理、价格体系管理、市场协调、营销活动策划、各项规章制度的落实与检查等； 市场部重点是督促终端渠道的建设与招商区域代理渠道的建设。 五、营销人员的招募 建议先在山东、河南、福建、浙江设立省区办事处，省区负责人有安徽本地人担任； 各省区市级业务员、负责人由省区经理通过当地人才网、小报纸进行招聘； 省会城市设省区办事处，先期可投入一至两个，负责人员招募、业务开展； 所聘人员一律有公司人事部、市场部统一培训上岗。 六、思想转变 招商区域代理渠道建设、终端渠道建设是艰难曲折的工程，需要投入百分之百的精力、百分之百的智慧，要把它当成事业来做； 太和、阜阳两军合力，在市场部的统一布暑和指挥下行动，一定要分清招商产品、流通及终端产品； 太和要由流通思维向终端思维转变，全力以赴建立好安徽终端网络，建议太和成立终端事业部和流通事业部。 结束语 招商区域代理、安徽省终端网络的落实，是思想的转变，行动的转变，是一场大变革，要是阜阳、太和两军合力，在市场部的统一运作下良性发展，对企业发展无疑是一个巨大的推动，吹响了集团化、整体上市的号角。任何的思想、任何的观点不落地、不见效益都是扯淡。经营方向出现了问题，你的管理再先进都是空的，你的营销人员会大减信心、削弱积极性。旗帜问题需慎重啊！ * *