关于重庆鞋类消费者市场定位策划书...docVIP

前 言 李氏集团是一个资金实力雄厚的公司，重庆作为一个时尚之都，消费人群众多，并且拥有大量的廉价劳动力，重庆的鞋类行业拥有巨大的潜在力。因此，李氏集团决定进军重庆鞋类市场。为此我公司对全国环境和重庆环境以及重庆的鞋类市场进行分析。为了企业有更好的发展现状发起了对重庆鞋类市场的竞标，我公司为李氏集团做出的一份详细重庆鞋类市场细分分析。我们做出对这次市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。 鞋业细分市场，使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。同时，这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。鞋业细分市场，必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。以最大限度挖项目的优势及机会，寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位。最后，用坐标型的方法得出最适合李氏集团进军重庆鞋类市场的风格和价格，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在鞋类市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。 目 录 概要提示 ………………………………………………………………1 正文 ……………………………………………………………………2 环境分析 ………………………………………………………2 全国环境 ……………………………………………………2 重庆环境 ……………………………………………………2 重庆鞋类环境 ………………………………………………5 SWOT分析 ………………………………………………………6 二、市场细分 …………………………………………………………7 细分方法及标准 ………………………………………………7 细分市场 ………………………………………………………7 目标市场的选择…………………………………………………9 评估细分市场 …………………………………………………9 目标市场营销策略……………………………………………12 市场定位 ………………………………………………………13 青年鞋类市场定位图…………………………………………13 中年鞋类市场定位图…………………………………………14 人员分配 ………………………………………………………………16 结束语 …………………………………………………………………17 概要提示 为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆鞋类市场，我们卓锐营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者鞋类目标市场的选择方案。首先我们公司对全国的环境和重庆的环境进行了一个分析，然后对重庆鞋业再进行分析，最后进行SWOT分析。这样可以对鞋业的市场更加了解，为李氏集团进军重庆鞋类市场奠定一个基础。 我们重庆卓锐营销策划公司在市场细分中采用的是多元细分发的方法。首先把3个细分标准分成若干个子市场，然后把这些罗列出来的子市场进行目标市场的评估，分别从年龄、收入、购买动机三个标准中分析，选出最有代表和更有市场前景的16个市场。我们再采用目标市场的差异性营销市场策略最后优中选优得出李氏集团可以进入的子市场。然后用坐标的形式把定位图画出来，这样有利于我们更好的看见李氏集团可以进军的市场是哪一块，哪一种更容易被消费者接受。 正 文 一、环境分析 （一）全国环境 1978年11月，中国经济开始改革开放，之后中国经济持续高速发展达30年之久，让全世界瞩目。这30年中，中国经济增长成为世界第3大经济体。2011年，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。国民的生产总值增加为鞋业也带来了好的发展。 （二）重庆环境 1、人口环境分析 中国的人口众多，特别是多元化的重庆，，这个地方是消费群体的集聚地，第六次全国人口普查结果显示:重庆市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。随着重庆经济社会发展，特别是重庆直辖效应、两江新区效应、国家中心城市效应等逐步展现，加上重庆的居住、就业等各方面条件大力的提升，重庆对流出人口有了吸引力、对外地人口也有了一定的吸引力，常住人口继续保持增长态势。 全市人口中，男性为1604.95万人，占51.93%，女性为1485.50万人，占48.07%，性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为108.04。 全市人口中，0-14岁的人口为677.78万人，占21.93%；15-64岁的人口为2168.57万人，占70.17%；65