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精准营销推广之道 乐开淘 （ ） 精准营销不仅是一种倍受追捧的营销形式，也是企业所追求的营销目 标，但更多的也是一种被概念化和神奇化了的营销理念。毕竟企业都不 愿意浪费营销费用，却又很难真正去控制营销费用，精准营销的效果就 成为所有企业所向往的结果。以致于在企业的推广计划、广告公司的策 划方案中，只要谈及营销结果都会以“实现精准营销”为衬托。 在不断模仿和代理国外技术的基础上，我国的网络精准营销手段确 实是在不断提升。但至于能精准到什么程度，有效到什么程度，还需要 专业的策划人员不断去探索其中的技巧。 一、精准营销的常用形式 营销的范畴过广，可以所任何与企业、市场、客户、竞争、产品、 服务等环节相关的行为，都可以称为是营销的领域。为了能够准确将企 业信息及时传递给目标客户，降低传播成本、增加市场效率，精准营销 才随着市场要求而不断完善。 常见的精准营销手段有：EDM、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、微博、SNS、精准广告 等。在广告行业多年从事精准营销的宋青峰先生认为，企业及广告从业 人员很多时候都未能将精准营销落到实处，只是从形式上下功夫，并未 挖掘出所谓“精准”的实际价值。今天只侧重介绍比较火爆的EDM 和微 博营销。 二、容易出现的营销误区 从精准营销到市场营销，似乎二者没有任何矛盾。但是，既然追求 的是精准二字，关键的就是要保证目标受众的准确。而实际上，在应用 各种精准营销形式时，企业或者是广告公司的营销人员都只是流于形 式。 例于：EDM 是一种最普通最常见的营销手段，其市场价格也是五花 八门。最低者甚至几百元能发几十万封邮件。但是发了EDM 就算精准了 吗？任何事情都有它的对立面，特别是EDM 营销只要稍不留神，就会立 刻成为人神共愤的“垃圾邮件”。轻者封端口，重者将直接影响品牌形 象。企业在发EDM 的时候，千万不要随便找一些号称能发邮件的个人或 者机构，只看发送数字不看目标人群。 真正要实现EDM 营销，必须是在有充分详细的数据库中，精准到地 区、性别、年龄段、职业范围、兴趣偏好甚至是购买纪录的人群。当然， 要拥有这种数据库营销有漫长的路要走。 还有，时下最最火爆的微博营销。任何平台只要拥有了受众，都有 着传播价值。关键是，微博营销绝对不是每天发发水贴、转点大腕的绯 闻、拼命@名人就可以实现精准的。一定要保持企业微博中内容发布的 策略性和系统性，每天都保持着与网民的即时互动，有吸引网民给网民 带来利益的活动。才能逐渐筛选出，真正对企业感兴趣的忠诚用户。 三、正确使用的营销技巧 1、微博营销要注意 （1）发布有比例 原创文章的比例应该在70%，而转载的文章占30%。否则，将会喧 宾夺主，失去了微博应该展示的主要信息。微博的火爆和团购一样，令 人匪夷所思。但它体现了当今互联网信息过剩的尴尬局面，人们更喜欢 短小精悍的原创信息。企业进行微博营销时，切忌过多发布生硬的广告 和转贴他人文章。 可以尽量多的阐述，与品牌相关的产品真伪识别信息、使用窍门、 名人趣事、市场动态，或者限量产品免费赠送等活动，让网民感到有意 义也有利益，增加粘度。 （2）术业有专攻 企业品牌微博时，绝不仅仅是有专人维护和更新，就万事大吉。像 软文一样，同样需要关于策划、描述、分析的专业人员撰写。如果企业 没有建立或未准备建立专业的微博运营团队，可以采取委托专业微博公 司代运营的方式。 海尔、联想、苏宁、用友、伊利、汇源、完美时空、巨人、三星、 欧莱雅、欧珀莱、肯德基、联合利华、壳牌等众多知名品牌，都邀请了 专业公司在运营和维护自己的官方微博。 2、EDM 营销要注意 （1） 拒绝垃圾邮件发送 垃圾邮件群发看则投入小、范围广，其实性价比极差。以4000 元 投放40 万封邮件为例，80 万封其中因地址错误发送未成功就占了30% 以上，余下50%以上都会被列为垃圾邮件箱。仅有极少部分会被网民收 到，而又真正被打开的不足百分之一。 也就是说，4000 元投放的垃圾邮件，预计只有1000 人能够在“收 件箱”收到，而真正打开邮件阅读内容的不足百人。其营销效果，还不 如发送一篇软文更有意义。而且，未分析到网民的购买兴趣对反复发送 垃圾邮件，只会增加网民对品牌的反感甚至是厌恶。真正开展品牌宣传 时，不可使用垃圾邮件。 （2）个性化发送邮件 EDM 并不仅仅是一种大范围的机会主义营销手段，也是一种传