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如此一款功能强大,规划和保障并驾护航,收益和保险责任明确,银行还可直接出单的组合产品…… 你喜欢吗? 这么好的产品 卖 卖 不 不 卖 卖 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 我 爱 组 合 销 售之盈 康 爱 刘 艳 二〇一二年十二月 客户为何不买我们的产品? 客户需求 产品特色 服务质量 目前市场,产品同质化太严重.客户感觉所有公司的产品好像都差不多, 单一的产品都没什么特色和吸引力.销售疲软,追求销售出路, 产品特色具有一定的确定性,任何的产品都不可能完美,不可能完全适应所有的客户不同时候,不同阶段的需求,这就需要配对不同功能的产品,所以,组合产品有其必然性.产品组合销售也是目前各个领域提升业绩的一个销售出路. 组合销售的魅力 一、利用不同商品的特点来满足客户的需求； 二、让客户花最小的代价获得最高、最全面的保障； 三、增加件数，提高件均保费； 四、降低推销的难度1、从家庭角度出发；2、从主要收入来源出发；3、从良质保单角度出发；4、从弥补各商品缺陷的角度出发；5、从还本的角度出发。产品组合的出发点1、主附险搭配： 主险+附加险—保障全面； 主险+主险+附加险—回报高2、功能搭配：储蓄险+健康险+保障险+投资险+养老险+住院+教育险—保险套餐产品组合. 针对客户的利益和需求,充分利用“1+12”的设计思路去创造价值,规避风险,把产品特点转换成客户的利益和需求.达到客户所求,获得自己所得. 新华之行！…… ……客户之需！ 我们就有这样的组合产品 产品名称 盈康爱特色储蓄险+健康险+保障险 一二三倍保障,高额的癌症治疗金和五项特定的疾病治疗金更现产品对客户的关爱、呵护。 缴费期限短,保障时间长,长短结合灵活选; 利益明确,双分行,满期保额全额还,挣钱无忧 中途返还,累计生息更添收益. 解决人生:生老病死,意外, 创业婚嫁生子,买车买房买大件,生意周转,休闲旅游,遗产避税等。 盈康爱保障计划 名称 性别 年交保费 保险金额 保险期间 交费方式 康爱无忧 盈宝顺 女 女 6040元 20000元 200000元 211200 至70周岁 15年 10年交 10年交 刘小姐，今年30岁，未婚，正处于事业上升期,憧憬着美好生活。一次在银行办理业务的时候，了解到“盈康爱保障计划”，决定购买以减少后顾之忧。 保险期间内，他将拥有： . 15年后即可领取保额211200元+10次累积生存金20000元+15年累积分红+终了分红. 如果刘小姐健康生活到70周岁，就能得到所交保费60400元，这笔钱可作为他的养老补充资金。 3年后,若刘小姐确诊初次患癌症，可一次性获得200000元，作为医保的补充金或收入补偿金，缓解突如其来的家庭财务危机。 3年后,若刘小姐确诊初次患特定疾病，可一次性获得20000元，“康爱无忧”同刘小姐一起将癌症扼杀在萌芽期；同时康先生还能继续拥有癌症保障和身价保障. 身价保障：3年后刘小姐因疾病身故，其身故保险金受益人可一次性获得至少40万,一般意外身故可获得至少60万,特定公交意外可获得至少80万的赔付. * 康爱，取“抗癌”的谐音； 同时，“康”代表着健康、康乐； “爱”体现产品带给客户的关爱、爱护。 无忧，体现产品给客户带来无忧无虑，安心放心的状态； 同时，结合“康爱（抗癌）”一起展现客户在购买产品后，健康、癌症疾病保障方面的无忧心情。 康爱无忧两全保险+ 附加康爱防癌疾病保险 该计划由两全主险与防癌疾病附加险组成，满足了客户对于健康保障的需求，同时还具备了返还所交保险费优势。 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 英