组建自主品牌的方案初稿.docVIP

组建独立品牌销售公司初步方案 一：总则：1：利用伟星的网络，发展县级批发渠道。 2：逐步建立自己品牌的东西，具有自己的定价权，自主品牌和走量同时进行。 3：利用县级代理商的分销渠道，扩大销售产品品种。 4：共享资源，共享利润，共享快乐。 5：捆绑式进货，OEM加工，从供应商那里挖取利润。 6：投资养老。 二：自主商标产品发展方向： 座便器 浴室柜 - 小五金 进水软管 小龙头 大龙头 浴缸 管道 瓷砖 三：品牌的建设： 品牌包括：产品的商标品牌和销售公司的品牌。 商标品牌-----指我们自己注册的商标的产品品牌 销售公司的品牌------指销售公司代理产品的销售公司的品牌 1：自己的品牌走中高端市场，走长线路线，逐步建立自己的独立品牌。模式可以参考箭牌的营销模式，让分销商有很大的利润，建立完善的价格体系。同时根据市场逐步投入广告的支持。 2::中下档次的产品走渠道和分销，主要以价格和品质来进入市场，控制好价格体系，各级代理商和分销商利润分成合理。以量和低价来占领市场。 3:同时批发非自己品牌产品。如垃圾陶瓷，等等。 四：机构组成： 以每股10万为基准成立一家销售公司 ---------- 杭州设立展厅和仓库，设立财务和仓储（仓库不一定在杭州）管理人员 ------------ 优先选择伟星系统的分销商，设立县级代理。 五：价格体系 工厂出厂价+运费+运 行成本 =总成本 ---- 合理的加价后，建立统一的县级代理价。 ------- 统一的县级批发参考体系，及参考零售价格体系 六：利润和股权 1：每一样产品进行加价后，发给代理商（包括股东代理商）。产生的利润由股东来享受。年终结算一次，可以作为再投入或分成。 2：第一次股本金三年内不得抽回。 3：股东总数量不超过------家，以后可以发展为加盟性质，收取保证金或叫加盟费。 七：启动的初步计划： 代理一个不是自己注册品牌，但拥有唯一销售权的座便器和浴室柜 试销，同时搭建销售公司的框架，扩大销售产品的种类 建立自己品牌网站和销售公司网站，想、注册自己的商标 八：人员组成： 由股东推荐一个股东作为总负责人，负责起草公司的组成，章程，产品的前期考察及公司的组建。 仓储（先期可利用现有股东的仓库及仓库人员 展厅营业员及开单 财务及网站维护 销售及送货 九：股本金的费用开支大概 元 1：进货------------------------------------------------------------- 2：仓储------------------------------------------------------------ 3：送货车及销售用车------------------------------------------ 4：展示厅装修（第二步）------------------------------------ 5：公司组建申请费用，商标注册费用--------------------- 6：职工工资------------------------------------------------------- 7：不可预见费用------------------------------------------------- 8：广告，策划费用----------------------------------------------