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内蒙古伊利实业集团股份有限公司
内蒙古伊利实业集团股份有限公司
目录
摘要
第一部分 公司基本情况
/
第二部分 产品 服
第三部分 市场情况
第四部分 竞争者分析
第五部分 消费者分析
第六部分 营销策略
第七部分 参展进度规划
第八部分 总体评价
摘 要
内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型
民族企业,也是国内最大的乳制品生产企业。伊利目前在大洋洲、美洲、欧洲都有海外投
资或海外合作,是唯一在三大洲都有战略布局的中国乳企,也是国际化程度最高的中国乳
企之一。2013年,在荷兰合作银行发布的全球乳业排名中,伊利集团位列全球乳业第 12位,
中国排名第一。
伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业近百个,旗下
有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等1000多个产品品种,产销量、
规模、品牌价值居全国第一。
长期以来,伊利秉承 “厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财
富”的发展观,坚持 “绿色产业链”发展战略,通过着力于自身经营,倡导与社会、环境
的和谐共赢,带动了企业公民理念在中国商界的普及。
未来,伊利致力于 “成为世界一流的健康食品集团”,不断进取,坚持以世界领先的标
准要求自己,以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求,成就消费
者的健康生活。
第一部分 公司基本情况
公司名称 :内蒙古伊利实业股份有限公司
1997 2
成立时间 年 月
注册资本 :20.4亿
公司性质为:股份有限公司
母公司和子公司的员工情况
/
第三部分 产品 服
第四部分 当前市场状况
A、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服 ,获得了广大消费者的认可和青睐,
在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销
售数据,本次所要促销的 “伊利纯牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销
售过程中能够大放异彩,吸引顾客的目光。
B、现实市场
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极
为关注。纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查,
购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。
C、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、
科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特
别是学生市场,在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%,“伊利纯鲜牛奶”因其实
惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生较多,市场消费力强,很大的潜力。
第五部分 竞争者分析
A、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛,两者都是位于呼和浩特市,价位也相差无几,特别是近
几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元,职工2.9 万人,乳制品生产能力达330 多万吨/
年。到目前,在全国15 个省市区建立生产基地20 多个,截至2005 年底,主营业务收入
由0.37 亿元增加到108 亿元,年均递增 158%;年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿
元,年均递增180%;净利润由53 万元增加到4.56 亿元,年均递增208%;主要产品的
市场占有率达到30%以上。目前,日均收奶量达到近9000 吨,位居行业第一。
在营销方面,蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过 “神舟”事件营销、 “超女”娱
乐营销、“送奶工程”公益营销,以及近日的“NBA”体育营销,极大的提高了蒙牛品牌的
知名度,从译视标王到超女赞助,蒙牛在广告上花样层出,且各具特色,各路超级明星的
代言让蒙牛站在了吮尚的前沿,俘获了大批年轻人的心。
B、光明:
三聚氰胺事件后,光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿
元。
在形象上,光明注重的是个体感性心理区隔,感情沟通较重,它是最老资格的品牌,其品
牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色,而广告指标
方面的表现,略逊蒙牛一筹。光
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