2011.10.1大区方案.docVIP

“国家荣誉，国庆献礼” ——2011年重庆大区“10.1”主题促销活动方案 活动背景 2010年，杭州诺贝尔集团技术中心被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局联合认定为“国家认定企业技术中心”；今年，诺贝尔集团再获殊荣，公司英文标识注册商标正式被国家工商行政管理总局（商标局）认定为“中国驰名商标”。诺贝尔集团是行业内唯一同时获取以上两项殊荣的公司，故称“双冠王”。 “10.1”国庆佳节作为传统促销季，同时也是全年最后一次例行的节假日促销，各大品牌势必开展强有力的促销战。对于诺贝尔磁砖而言，打好促销战的同时更应注重品牌形象的建设，“双冠王”殊荣的获得是国家对诺贝尔集团品牌建设的肯定。本次活动借助国庆这一传统的国家节日与“双冠王”的结合，作为宣传主题，进行促销活动的开展，既能达到提升销量的目的，更能使品牌高度得到进一步提升。 促销目的 借国家荣誉进行宣传造势，制造市场亮点，吸引消费者目光，达到既提高销量又扩大品牌影响力的双重目的。通过活动最终提升品牌在消费者心中的美誉度，抢占市场份额，打击竞争对手。为全年的促销活动画上圆满的句号。 促销时间及地点 时间：2011年9月24日——2011年10月9日 地点：重庆大区诺贝尔磁砖及塞尚·印象各专卖店 促销主题 “国家荣誉，国庆献礼”——庆贺诺贝尔集团荣膺行业双冠王 促销策略 主城区国庆前期通过网络、报媒、短信三种渠道进行活动蓄水，提前告知活动信息，吸引潜在消费者关注；活动期间使用定金翻倍、买赠及特价相结合的促销方式吸引市场内的消费者进店消费。将市场外持观望态度的消费群体，以及已经进入市场内部的消费群体最大限度的吸引到我们的活动中来。 外围促销则主要以买赠和特价为主。 前期广告宣传 以下方式仅供参考，分公司根据自身情况，合理选择以下媒体或渠道，或其他方式进行宣传： 网络宣传（9月12日—10月9日） 选择当地影响力较大的家居建材类网站发布活动信息，客户打印活动信息的网页的指定画面，活动期间到店消费后可在成交金额上享受1%的购砖优惠。 （1）网络宣传的主要形式： A、网站首页或门类信息页面的按钮、flash、插件等硬广； B、关于活动信息的网络软文发布。 （2）网络宣传作用：提高品牌的知名度，告知活动信息，扩大活动信息的宣传面。 示例： 报纸广告（9月19日—9月30日，工作日期间隔天发布） 选择当地影响较大、传阅较广的报媒进行投放，根据阅读习惯，最好选择工作日发布广告，同时可在活动开始即9月24日前几天加大投放频率。 另外，消费者剪掉报纸广告海报指定一角，到店面可在成交金额再享1%的购砖优惠。 投放形式：软文+活动图片 报媒宣传作用：提高品牌的知名度，告知活动信息，扩大活动信息的宣传面。 示例： 短信告知（9月23日） 活动前期，以搜房网的名义对潜在客户群发短信，告知活动信息，顾客通过收到的短信，到店面消费，可在成交金额上享1%的优惠。 注：同一装修地址对以上三种渠道1%的优惠不能重复享受，每单个装修地址仅限享受一次成交金额1%优惠。 促销政策 各分公司根据自己区域的条件和情况，自由选择以下认为最有效的政策执行，票面价值、返现金额、定金额度及抽奖优惠力度按当地情况自行确定。 1、定金翻倍 活动期间，顾客根据不同等级的消费预算在同一店面交付定金，可享受不同等级的定金翻倍特权。具体翻倍金额如下： 购砖3000元—9999元，交定金200元，享受400元定金翻倍； 购砖10000元—17999元，交定金500元，享受1000元定金翻倍； 购砖18000元以上，交定金1000元，享受2000元定金翻倍。 2、买赠 活动期间，消费者在同一诺贝尔磁砖或塞尚· 印象专卖店购砖满以下金额，并于2011年10月30日前提货完毕或支付全款，均可获得相应赠品。 购物金额 奖品名称 采购价 3000元—9999元 水星家纺绒毯 166元 10000元—17999元 水星家纺印花四件套 310元 18000元及以上 水星家纺绒毯+印花四件套 476元 3、成交金额再享1%优惠 顾客通过网络、报媒、短信三种渠道获知活动信息，选择其中一种渠道持有效信息到店面消费，可再享受成交金额的1%优惠。（注：三种方式不可同时享用）（具体获取方式详见广告宣传部分，此项政策不用在店内海报注明） 4、特价 结合分公司实际情况，在总公司《允许促销目录》和《禁止促销目录》规范内，确定活动期内特价产品。 店面包装 文宣： 本次10.1促销活动诺贝尔和塞尚·印象店将采用不同颜色的文宣进行区分，包括门头、吊旗、垂蔓、海报、画框、地贴、X展架、易拉宝、A4小桌牌、促销标签、促销堆头等方式进行展示，其所有店内应保证最低包装效果。 氛围包装： 终端门外：KT板门头造型、海报、礼仪 2、终端门内：*礼品展示、*赠品标签、促销堆头，X展架