华商名人堂——唯品会董事长兼CEO沈亚专稿.pdfVIP

·沈 亚 沈 亚 唯品会董事长兼CEO 中途闯入电商圈的沈亚，带领专做特卖的唯品会，历时4年登陆纽交所，不仅创造了百 亿美金市值的中概股佳话，更凭借超过一亿的注册用户人数，霸道掌控着中国线上尾货市 场的话语权。 1 ·沈 亚 电商圈的“霸道”闯入者 ——唯品会董事长兼CEO沈亚 广州荔湾区花海街20号，一片清代粮仓改制而成的时尚办公群落，是唯品会总部所在地。 沈亚常和团队里的人说，尽管窗外青砖绿瓦、鸟语花香，但唯品会生存的电商圈，是一 个“今天很残酷，明天更残酷，后天美好，但很多人已经死在明天晚上”的世界。想活到“后 天”，必须拿出点真本事。 电商圈的闯入者 某天清晨，洪晓波发现妻子对着电脑，正在如 火如荼地抢购名牌打折包。她登录的网站，是法国 1990年，土生土长的温州人沈亚，在拿到大学 著名的VP（Vente privee）名品折扣网，上面几乎 毕业证书后，投身商海。他继承了祖辈仿佛与生俱 囊括了所有世界一线名牌，并且均有折扣，但需要 来的营商头脑，没经历什么大起大落，就把当时颇 消费者在规定时间内抢购，过时不候。 为时髦的电池代理业务，做得有声有色。一段时间 后，他逐渐向上游发展，自建电池厂，涉足电池出 这种模式让洪晓波眼前一亮，他立刻找到沈 口业务。 亚，沈亚直觉认定，这个可以有！ 1998年，沈亚结识了另一位精明的温州人，同 看准了就干的两人着手复制。经过三个月的调 时也是他日后最重要的生意伙伴——洪晓波。两人 研，2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正 开始搭档做手机配件生意，沈亚负责在国内协调通 品保险”的唯品会在广州正式成立。五个联合创始 讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货， 人中，除了沈亚和洪晓波，还有他们在长江商学院 接洽渠道商和代理商。 结识的法派集团总裁彭星、欧时力大中华区总经理 徐宇，以及另外一名来自杭州的同学。大家共同出 这种配合十分默契，当时国内一个售价5元的 资3000万元人民币作为资本金，沈亚担任董事长， 手机配件，在欧洲可以卖到5美元，他们很快就赚 洪晓波是副董事长。 到了合伙生意的第一桶金。 与马云创立阿里巴巴时“蜗居”的民房不同， 2007年，为探索更具价值的商业模式，沈亚进 沈亚的起点很高，他力主在广州首个LOFT综合体 入长江商学院学习，不久把洪晓波也拉了进去。学 项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室，并 院内高规格的资源、人脉平台，让两人从视野到思 辅以极具现代化气息的时尚装修，“高调”出发。 维方式，彻底脱胎换骨。就读期间，他们决定第二 他的理由很充分：“我们要和知名品牌打交道，太 次创业，目标是电子商务。 寒酸了，没人愿意和你做生意。” 但初时，一切只是个朦胧的