长安汽车产品知识(长安星光4500).pdf

长安汽车长安汽车产品知识产品知识之之 长安星光长安星销售售话术话术 1 产品概述: 长安星光4500采用欧美流行安全车身，运用数字 化设计理念精心铸就，凝聚42项专利精华,主、被动 全面安全防护，全新考究内饰工艺，融合经济、实 用性，全力打造的超 轴距、满足商务、城市物流 的新一代高品质新经济商用车。 2 目录 长安星光4500市场定位 长安星光4500快速销售话术 长安星光4500特性介绍话术 长安星光4500对比介绍 3 3 长安星光4500市场定位 一、品牌定位 4 长安星光4500产品品牌定位 5 长安星光4500市场定位 二、产品定位 新经济商用车 6 长安星光4500市场定位 三、细分市场 根据市场调查显示，消费者对于微车产品的需求具有 大型化的发展趋势，同时轻客用户具有需求小型化的趋势。 同传统微车相比，长安星光4500在外观尺寸以及装载 能力上超出了传统微车的范畴，相对于传统微车具备有更 强大的装载能力，并具有轻客的装载能力与微客的经济性。 微客市场 大型化需求 新的细分市场 缩小化需求 轻客市场 长安星光4500 7 长安星光4500市场定位 主攻市场 个人用户市场 集团用户市场 货运物流市场 货运物流市场 攻市场 （以货用为主，都市物流运输） （市内物流配送） 员工通勤 攻市场 （面向100人以下中小型企业） 商务接待 u个人用户运输的主要货物种类为建筑 （中小型企业） 装修材料、农副产品、日用百货等方面 u针对单位用户，除主力车型仍为6座 （或7座）车型，另外对于员工人数在