中关村国际种子城项目市场探究(终稿).ppt

中关村国际种子城项目市场研究 ——2007.11 宏观分析 区域市场研究 项目初步定位 目前市场中各项目的主力户型集中在100-160平米之间，结合区域客户购买力水平，大面积户型的消化可能会遇到困难；从地段来看，越向西山地区，户型越大 100 160 平米 主力户型 166 100 165 400 160 160 区域市场情况分析 目前市场中各项目的旺销户型集中在60-170平米之间，100平米以下小户型是区域内最为抢手的产品；越接近区域边缘，热销户型面积越大 60 300 平米 旺销户型 160 90 170 300 160 160 区域市场情况分析 63 720 小面积产品的总价基本控制在100万以内，主力户型面积小型化；区域客户购买力水平不高；区域边缘产品客群发生转变，所以总价变化明显；本项目价格若控制在100-200万，将能够实现较快的销售速度。 万元 总价区间 132 300 710 720 320 192 区域市场情况分析 小户型低总价的住宅产品整体销售情况良好，去化速度较快，如果本案总价定位在符合市场整体情况，能够实现快速销售。 销售速度 3583.79 51% 13 91351.58 领秀新硅谷 5226.67 98% 30 160000 融域 0 0 0 0 西山华府 1654.66 40% 3 12409.96 美伦堡 8439.79 100% 10 84397.88 清河新城 8538.72 80% 12 128080.7 橡树湾 月均销售面积（平米） 销售率 销售时间（月） 销售面积 项目名称 区域市场情况分析 区域重点项目 领秀新硅谷　　　　 项目基本信息：位于海淀上地区域，总用地125万公顷，产品类型包括独栋、双拼、联排、洋房、公寓等； 服务内容： 伟业提供产品定位、营销策划及独家销售代理服务 伟业贡献 A、销售团队进场后对项目采用全新包装定位、提出项目新卖点“12年无忧教育”，在受众人群产生强烈凡响并使项目快速售出了143套； B、通过伟业专业团队操作，使该项目住公寓类产品从开盘基础价格9000元/平米上提到14000元/平米，提前两个月圆满完成销售任务； C、伟业顾问在销售过程中，同时注重老客户的维系和保养，得到客户认可，老客户再次购买和介绍新客户购买比例明显提升。 区域重点项目 融域佳园　　　　 项目基本信息：位于海淀上地区域，总建面16.3万平方米，产品类型公寓； 服务内容： 伟业提供营销策划及独家销售代理服务 伟业贡献 A、销售团队对项目的区域价值、产品价值进行深入分析的同时结合区域客群需求进行有效包装，同时结合区域市场情况进行了合理的销售控制。 B、通过伟业专业团队操作，使该项目从开盘基础价格8300元/平米上提到20800元/平米。超额完成销售任务； C、伟业顾问在销售过程中，同时注重老客户的维系和保养，得到客户认可，老客户再次购买和介绍新客户购买比例明显提升。 住宅二手房及租赁市场情况 区域二手房集中活跃在清华大学周边，售价高居不下，由于区域租金较高，二手房源稀缺 区域市场情况分析 住宅类产品区域市场情况： 区域住宅现均价在15000-17000元/平米，价格持续走高呈现跳跃式增长 住宅类产品区域租赁及二手市场情况： 区域二手市场火爆，区域二手市场成交价可达16000-17000元/平米 区域二手住宅租赁价格在50元/月/平米，租客以外国留学生及中关村、五道口地区公司白领为主，租赁及二手市场火爆。 住宅类产品区域客户情况： 区域内住宅客户主要以海淀区中关村、上地及亚奥地区为主。 以学院路高校教师及中关村、海淀区IT、科技公司中层管理人员为主 区域客户具有较强的资金实力，购房主要为改善居住环境，考虑购房要距离工作地点较近，同时看中区域良好的教育氛围。不错的区域投资价值同时吸引大批投资客户。 区域市场中住宅类产品，在售项目供不应求，潜在供应不足，租赁及二手市场火爆。 住宅市场小结 区域市场情况分析 IT高科技企业、旅行社 143-300平米 87-2075平米 2002年 14400 3.2元/平米*天 94000平方米 16000平方米 甲级 海淀区学院路与清华东路交汇处东北角 金码大厦 IT高科技企业、电子监测 200-300平米 180-2000平米 2003年 10800 2.7元/平米*天 87000平米 16000平米 甲级 上地信息路甲28号 科实大厦 IT高科技企业、生物技术、医药 200-500平米 130-1000平米 2004年 17200 4.3元/平米*天 105945 平米 20676 平米 甲级 清华东路 清华同方科技广场 IT高科技企业、 200-500平米 100-1500 2002.年 144