《北京会员制超市价格比较》.doc

北京会员制超市价格比较 山姆会员店胜出 2011-6-29 9:10:01 分享至: ? ? 关键字：沃尔玛??麦德龙??山姆会员店??北京? 　　目前沃尔玛?山姆、麦德龙?等品牌为完善超市?仓储业态正在努力经营，但北京消费者不知还有多久才能完全接受会员制仓储超市这一业态。对此至今尚未有明确结论，如今在卖场之间激烈的竞争中，各企业仍坚守“价格为王”的策略。那么相比于家乐福?、?物美?这种经营模式相对稳定的大卖场，在会员制仓储超市买东西到底是否实惠？本文将为您做出解答。 　　会员制超市价格比较　　山姆会员店“完胜” 　　在经历“普尔斯马特”、“万客隆”这些知名企业退市后，目前的北京市场真正能称之为“会员制仓储超市”的企业仅剩“沃尔玛山姆会员店”和“麦德龙”两家。而在目前以价格战为主要竞争手段的市场氛围中，这两家卖场间似乎也存在价格方面的“明争暗斗”。不过记者近日以几样商品为样本在这两家卖场内进行对比后发现，沃尔玛山姆会员店“完胜”。 　　记者同一天在两家卖场内观察发现，从消费者日常所需如零食等“小件商品”，到购买频率不高的，如家用电器等“大件商品”，沃尔玛山姆会员店的价格都要比麦德龙便宜，有些商品甚至能便宜出几百元。值得注意的是，虽然有些商品单价仅便宜几元甚至几角，但仓储式会员超市的商品多以批量销售为主，这样一来便宜的幅度便会加大。 　　准入门槛比较　　麦德龙略占优势 　　尽管双方在价格竞争中，麦德龙并不占据太多优势，但对于会员制超市的准入门槛来说，麦德龙还是能够借势“扳回一城”。 　　沃尔玛山姆会员店的准入门槛不能算低，其150元的年费，以及50元1张的副卡（副卡数量有上限）让不少消费者有些“望而却步”，这也是其卖场内商品价格便宜的一大主要因素。 　　与沃尔玛山姆会员店相比，目前麦德龙办理会员卡不需要任何费用，不过其官网上明确标注要办理会员卡必须携带营业执照副本/组织代码证（原件）、法人代表身份证（原件）、持卡者身份证（原件）、介绍信（原件）等证件，也让其手续变得十分繁琐。 　　公开资料显示，麦德龙在进入北京市场后，其入会条件也在企业“默许”的情况下逐步放宽，有时消费者在麦德龙结账甚至不需要会员卡。 　　与普通卖场价格比较　　麦德龙仍无优势可言 　　如果说因为准入门槛问题，让麦德龙在与沃尔玛山姆会员店价格竞争上出现了劣势，多少可以得到谅解，那么与普通卖场相比仍无优势可言似乎就有些说不过去。记者通过两家会员制超市与家乐福卖场内的商品对比发现，沃尔玛山姆会员店的商品在价格上继续占据优势的同时，麦德龙的商品价格再次显示出了“底气不足”。 　　通过观察，记者发现，麦德龙的商品价格最多是与家乐福卖场内的商品价格持平，很少出现低于家乐福的商品，甚至大部分商品价格高于家乐福。这也让其官网上“麦德龙统一整合全国44家商场的采购需求、集中谈判、获得具市场竞争力的销售价格”；“麦德龙为保证价格政策的贯彻，通过在相关商品的专业购买渠道、相关卖场和批发市场实施高频率的市场调查，从而对市场的价格做出迅速反应，为您把好价格关”等宣传语有些“黯然失色”。 　　记者手记　　外资大佬的坚持与迷失 　　为了让报道更具公信力，在对超市进行价格调查时，几位记者同时身处不同卖场用电话进行沟通。在进入卖场后，首先感知的自然是客流量。记者发现，在不是销售高峰期的三家卖场内，沃尔玛山姆石景山店及家乐福?的客流仍可以用“人来人往”形容，但麦德龙的卖场内却显得冷冷清清，这种冷清也给记者的调查造成一些麻烦。 　　其实仔细想想，麦德龙的商品价格贵、卖场内消费者少等不利于经营的因素并非都是麦德龙自己造成的。纵观近段时间媒体的报道，一些经营中出现问题的企业，似乎都有一个共性他们在国际上都是排名非常靠前的跨国零售巨头，且已经拥有了一套属于自己的成熟的经营、盈利模式。但这些企业在进入中国后似乎都纷纷显现出“水土不服”的征兆，原因很简单，他们相信自己在国际上的先进经验只要在中国发挥得当，便可以占据属于自己的一席之地。于是，他们一直在坚持，坚持着自己的那一套“方案”。 　　效果似乎不是很好。前段时间，某零售巨头被曝出高管集中离职的消息，于是业界流传出这家世界零售巨头在中国的发展因发挥不出特有的优势，致使其一直难寻在中国适合发展的模式；一些外资零售品牌在华发展遇到的尴尬也随之浮现。在一些零售巨头眼中，目前在中国占据一席之地的企业其盈利方式似乎有些“不入流”，面对中国极度缺乏“消费忠诚”、对“低价”十分买账的消费市场来说，只有赶紧找准自己在市场上的发展模式及定位，才能让自己坚持在最后不“迷失”。　　（北京商报　记者姜子谦） 　　相关报道：价格劣势成为麦德龙“致命伤”？ 　　对于目前物价日益上涨的消费市场来说，消费者对于价格已经相当敏感，此时麦德龙在这场价格战中出现了明显的竞争劣势，或许