唐山A房地产开发有限公司GG大厦项目营销策略分析和设计.pdf

摘 要 摘 要 经过多年发展,我国房地产市场已由卖方市场转向卖方市场,过去以“开发为中心” 的房地产开发理念已经不能顺应竞争激烈的市场发展需求，以“营销策略”为中心的开 发理念逐渐成为房地产开发公司必须经历的开发思维转型。但是，大量的房地产企业在 转型过程中，并没有完全理解以“营销策略”为中心的开发理念核心内容，对“STP” 战略中的市场细分、确定目标市场和项目定位的轻视和对传统 4P/4ps 理论的不关注， 同时对新出现一些新营销理论难以接受，导致在营销过程中出现了一系列的问题，最终 企业集中了大量资源、人力物力财力并没有收到很好市场营销的效果。 本文在对目前房地产市场出现营销理论进行了梳理整理的基础上，重点结合STP战 略和4P理论同时结合了唐山A房地产开发有限公司的GG大厦项目实际情况，对项目操 盘过程中的一系列过程进行了详细的分析，对过程中出现的问题进行了反思，希望能为 公司未来开发项目提供经验。本论文首先对相关国内外研究进行了综述，然后仔细的分 析了 GG 大厦项目市场营销环境，主要包括项目外部环境、内部环境、SWOT 分析，接下 来对唐山 GG 大厦项目市场营销策略进行了认真梳理，从结合 STP 战略的产品定位、客 户定位、渠道定位、促销定位等等，最后，本论文提出了如何保障项目营销策略得以执 行的具体可行方法。 本论文研究基于实战操盘项目，在对唐山市场有了大量详实的实地调研数据上进行 的，并在最后对如何保障策略执行方面也提出了中肯建议，相信对二三线城市的中小房 地产企业进行市场营销有较大实际参考和指导作用。 关键词 STP 战略 4P 理论 营销策略 市场细分 I Abstract Abstract After years of development, Chinas real estate market has by the sellers market to a sellers market, the past the development as the center the real estate development concept have already cant conform to the competitive market development needs,the marketing strategy for the center development concept gradually become real estate development companies must go through the transformation of the development thinking. However, a large number of real estate enterprises in the transformation process, and do not understand the marketing strategy for the center on the development concept of the core content, to the STP strategy of market segmentation, targeting and project positioning despise and the traditional 4 p / 4 ps theory dont concern, at the same time to new some new marketing theory