《@开房大典【万科】吉林长春潭溪别墅策略提报2016年麦点_@地产智库8848(九舍会)项目策划》.pdf

房地产智库.com 09年策略提报 沈阳麦点地产顾问 2009年1月4日 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目录： 产品定位推导 年度推广主题/分阶段主题 销售建议 推广节奏划分及推广策略 阶段执行策略 创意表现 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 一、产品定位 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 从市场看万科潭西的地位 土地 属性 产品 客户 特征 需求 珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com 长春别墅市场发展 长春别墅市场真正发展始于2001年，2005年出现井喷之势； 以净月、南部伊通河、西部高新版块为三大别墅集中地，城市别墅主要 分布在南部新城、西部高新版块； 净月因占自然优势而成为别墅集中地，别墅中低档产品较多； 自万科兰乔圣菲落户净月后，开启高端别墅的发展势头； 从未来的规划情况来看，未来净月将发展成为高端别墅聚集地； 珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com 遭遇的对手：同区域竞品；边缘性竞品；同质品牌竞品 中信城、华业玫瑰谷、优山美地主要利用地段、 价格的优势，从下至上抢占市场，御翠园的大 顶山自然资源，李嘉诚效应，也是我们强有力 的竞争对手。国信美邑产品形态与我们相近， 不容忽视。 以保利罗兰香为代表的“城市资源”性竞品， 依托于城市化中高端产品，成为分流客户 同版块竞品 的间接对手。 环域竞品 中海国际社区观邸：同样依托于强势品牌、 同质竞品