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马明哲先生简介 货币银行学博士，南开大学兼职博士生导师，中共党员，广东省政协常委，人大代表。曾任香港招商局社会保险公司副总经理；1988年起担任中国平安保险公司董事、总经理；1994年至今任中国平安保险股份有限公司董事长兼总经理。亚洲唯一出任美国中央高科技保险公司的独立董事。2001年成为中国第一个LIMRA（美国寿险行销研究学会）董事。 婴儿时，以哭声推销“我饿了” 童年时，向父母推销“我要买玩具” 青年时，向恋人推销“我爱你” 大学毕业，推销“我的能力”…… 其实，人生就是不断的推销自己。 选择工作环境 收入 成长 福利 享受家一般的团队氛围 平安人的收入 佣金——一年劳动，终身收入。 各项津贴——职级越高，津贴越高。 各项奖金——收入越高，奖励越多。 寿险——自己做老板的优秀职业 无需资金 自我创业 多劳多得 自由自在 实现个人价值 平安人的待遇 待遇福利保障 永无后顾之忧 逐月增加 15000元/年 200000元/年 总 监 逐月增加 15000元/年 200000元/年 营业部经理 逐月增加 9800元/年 100000元/年 各级业务主任 4400元/年 30000元/年 正式业务员 30000元/年 试用业务员 养老公积金 住院医疗保障 疾病或意外保障 意外伤害保障 给成功一双翅膀 ----平安完善的训练制度 训练=能力 给成功一双翅膀 ----平安完善的训练制度 岗前培训 衔接教育 转正培训 代理人资 格考试培训 成长训练 绩优人员训练 PTT专职讲师培训 见习主任培训 主任晋升培训 主任研修 见习经理培训 经理晋升培训 经理在职研修 拓展训练 试用业务员 正式业务员 业务主任 业务经理 平安的晋升制度 ----通畅的渠道 平安的晋升制度 ----通畅的渠道 平安人的荣誉 ----尊严与荣耀 每月明星 季度旅游 世纪精英会 全国高峰会议 海外旅游 华人寿险大会 国际品质大奖 百万圆桌会议 我们的未来 产 寿 证 投 业务员 初级 终 身 理 财 顾 问 高 级 中级 理财专家 ? 必须接受专业 技能的培训， 并通过技能测 试 ? 必须销售其他 专业领域业务 一定数额以上 ? 通过更高级别 的考试 ? 综合金融 销售 额达到某一级 别 ? 通过全面测试 ? 综合金融 销售 额达到较高程 度的级别 ? 服务一定年限 基金 理财师 加强培训，引导向销售其他金融产品发展，增加和稳定收入 走近平安 走进我们的家 人类因为梦想而伟大 梦想因为务实而成真 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 ——台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英 择业时通常的问题 选择什么行业 选择什么公司 选择什么工作 什么是朝阳行业？ 产品市场广阔 符合未来发展趋势 技术不易复制 竞争对手少 从业人员收入高 资讯行业：计算机、软件、网络、电信 生物技术：制药、基因工程 专业服务：律师、会计师、医生 金融保险：银行、证券、保险 未来三十年，哪些行业最好，称得上是朝阳产业？ 保险是集合多数人的力量，分散风险， 消化损失的制度。 保险是积谷防饥，分散风险， 卖保险卖什么？ 买保险买什么？ 用到的时候，他是一份 保障，同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人 ——保险是份爱心的事业 世界保险业的现状（一） 银行 批发 保险 制药 烟草 金融保险 500强企业数 500强利润最高行业 通讯 证 券 保险 进入500强最快的企业 保险业在世界经济中占有举足轻重的地位 世界总保费 31482亿美元 19204亿美元（寿险） 61% 中国98年保费收入150亿美元，占世界总保费0.5% 寿险业在世界保险业中占有举足轻重的地位。 世界保险业的现状（二） 世界总保费 31482亿美元 中国寿险业潜力——空间广阔 中国与台湾地区，韩， 美，日投保率比较 （2000年统计数据） 中国寿险业潜