恒嘉地产2010年7月18日张家界溪布街项目营销策略沟通案 35P.ppt

1 战役6：“引爆”风景区 2个战场 7大战役 与张家界旅游局合作，通过在张家界的重要旅游景点或旅游交通工具上发布项目广告，如索道轿厢里广告、游船内广告、旅游大巴广告、门票广告等，从而抓住所有来张家界旅游的客户眼球与吸引力。 战役7：“封锁”飞机场 2个战场 7大战役 Thanks！ 张家界溪布街项目营销策略沟通案 2010年7月18日 张家界溪布街项目营销策略沟通案 说明： 首先，非常感谢贵司给予的机会。 其次，此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流，旨在解决项目营销工作的战略性问题，具体各阶段的营销执行策略与落地方式，我司将在下阶段予以详细提交！ 相信，我司后台的强大背景——晨报系旗下报纸、杂志、网络、楼宇等媒体平台，及全国各地其他媒体，可通过我们的策划及执行达成完美的整合与利用！ 一、关于制定营销战略前的关键点思考 思考的出发点在于——目标 一天137万即一年5个亿，如此销售额放在张家界，可称之为神话！ 围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸，瞄准目标一击致命！ 营销背景——成果显著 压力巨大 从7.8长沙营销中心开放以来，目前我们共蓄积诚意客户100余批，且长沙战场面临着7月底的VIP卡发售与8月底的开盘的巨大压力，年度营销目标5个亿能否顺利实现？长沙与张家界两大主战场能否连战连捷？ 我们：时间很紧、任务很重! 抓大放小 精准营销 成功的推广讲究的是抓住客户群，精确打击，成功打动。 成功的营销策划同样如是…… 高、大、全？ 纵观整个项目，旅游购物、小吃美食、休闲客栈均无法成为项目为人传诵的产品； 阳朔西街之所以为人津津乐道，关键词在于：文化底蕴、酒吧、艳遇、鬼佬、美女…… 张家界的名气在于自然景观，说文化底蕴，牵强； 溪布街的酒吧占据如此大体量，是项目塑造为人传颂的亮点的重中之重，也是决定项目成败的关键点之一； 成功的运营酒吧街，而不是生搬硬套的复制，可以给予业主及经营者强大的信心，完美的完成销售任务，成为市场的财富传奇！ 有 有 方能 有 有 酒 色 财 气 因此，我们这样理解： 1、招商层面： 临水酒吧街区招商与经营的成功与否， 将直接决定了整个溪布街运营的成败！ 我们如何解决酒吧街的成功招商？ 2、销售层面： 如果没有意见领袖、领头羊，来炒热项目、炒高价格，溪布街项目靠什么在张家界这个民不富裕地方——制造财富传奇？ 我们如何制造，并形成溪布街的财富传奇？ 3、营销层面： 如何确保市场投资客对溪布街日后经营旺场的信心，如何增强投资客的安全感，将是长沙战场需要解决的关键问题！ 长沙战场 3、营销层面： 在本不富裕的张家界消化如此体量的商业项目，恒嘉认为，关键在于公关政府、影响政要人物（书记、市长等），因此，如何让政府领导宣传并最终购买溪布街，进而影响整个张家界政务圈层，将是武陵源战场要解决的关键问题！ 张家界战场 为解决招商、销售与营销三大层面的 问题，我们认为在执行层面，应做到： 影响：持续深远 操作：简单直接 效果：立竿见影 4、执行层面： 二、溪布街营销策略建议 古有 关公 温酒斩华雄 今有 恒嘉 三战定长沙 四进张家界 7大战役 2个战场 战役1：“狙击”酒吧头目 2个战场 7大战役 狙击目的：引进在全国、全省较有影响力的酒吧旗舰店进驻溪布街。 狙击对象：一米阳光、千里走单骑、樱花屋、苏荷、魅力四射、马语者等。 战役1：“狙击”酒吧头目 2个战场 7大战役 狙击方式： 与长沙解放西路酒吧协会、长沙化龙池酒吧协会合作，通过酒吧业领军人物引荐溪布街给全国酒吧业的各地名店，我们承诺给予其让利、免租等系列优惠政策，从而通过“客带客”的执行方式实现酒吧街区的成功招商， 战役2：“占领”炒铺阵地 2个战场 7大战役 目的：与温州、山西、深圳等地各大媒体、商会合作，吸引炒房团聚集溪布街，炒热项目、炒高价格！ 对象：温州炒房团、山西煤老板炒铺团、深圳炒房团等 战役2：“占领”炒铺阵地 2个战场 7大战役 操作方式： 对接目标地主要媒体与商会负责人，承诺给予其投放广告 或成交奖励的形式，让其帮我们联系各大炒房团体，我们则可向他们重点推介溪布街项目，并建议项目拿出15%—20%的优质铺面给予炒房团优惠价购买，辅以广告推广，鼓励炒房团在全国宣传、炒作溪布街，把项目炒热、把价格炒高，从而实现项目的整体热销！ 2个战场 7大战役 战役3：“施展”美人计 2个战场 7大战役 战役3：“施展”美人计 承办评选并冠名《晨报周刊》封面女郎活动， 每月举行一次，邀请各个行业的客户前来做评委（如酒吧、餐饮、银行客户专场等），场地建议在张家界或长沙豪廷营销中心 交替举行。大体量的美女成为今后任何活动亮点！ 类似别墅宝贝的操作模式！ 2个战场 7大战役 战役4：“俘获”政要 2个战场 7大战役 战役4：“俘获”政要 公关张家界市委