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PAGE  多元化战略解析 学员姓名：孙健学号：1111202238班级：2011春1班（Z1112022）完成日期：2011/12/12 多元化战略解析 摘要：多元化战略是企业成长的重要模式之一，因此，多元化在国内外企业战略研究和实践中都颇受重视。关于企业实施多元化战略的问题，理论界争论已久。一方强调多元化的种种好处，不仅可以分散企业经营风险，更可以提供新的业务和利润增长点，实现企业的可持续发展；另一方认为中国企业在发展还不成熟的现阶段，应该集中精力培育核心竞争力。本文的重点不在于讨论是否应该进行多元化，而把视角着眼于如何保证企业多元化战略的顺利实施，即通过对多元化动因与形式的分析，厘清多元化与专业化的辩证统一关系。 关键词：多元化战略，动因，形式；专业化 多元化战略是从20世纪60年代开始兴起的，当时随着战后世界经济的快速发展，许多迅速壮大的大公司为了寻求进一步的扩展，开始实行多元化战略，向不同领域扩张，其中有很多成功的例子，也不乏失败的教训，因此如何选择及实施多元化战略、如何构建适当的组织结构，以及与专业化之间的关系问题一直是企业战略研究的中心问题。 一、多元化战略的涵义 1957年，著名经营战略家安索夫于在《哈佛商业评论》上发表论文《多元化战略》，第一次提出了多元化战略的概念。多元化战略又称为多角化战略，这种战略试图在现有企业中增加不同的产品或不同的事业部，以使企业能够从事更广泛业务领域的经营[1]。一般认为，多元化是与专业化相对而言的，专业化是市场经济社会化大生产的客观要求，是企业成长初期的必然选择，高度的专业化可以带来单位产品成本的下降而获得规模经济；而多元化是企业发展到一定阶段后继续成长必然面临的现实选择。随着市场经济的发展和企业组织结构的变迁，尤其是企业集团化、跨国化的发展，企业多元化的内涵已超出早期的多种经营含义。首先，多元化是一种企业成长行为，而不仅仅是一种经营方式；其次，多元化不是企业发展的权宜之计，而是具有长远性、全局性、根本性企业成长的战略行为。 二、实施多元化战略的动因 企业实行多元化的主要目标已不在于建立共同的业务主线，而在于提高投资报酬率、增进效益、规避风险等。 归纳起来，笔者认为企业采取多元化主要取决于以下几个因素。一是范围经济，即企业通过自身发展或者在专业化道路上继续发展无法达到其战略目标。范围经济是由于企业经营规模的扩大而引起的单位成本的降低或由此产生的节约，它不同于规模经济的地方在于范围经济是在规模经济发展到一定程度遇到“瓶颈”后，企业谋求更大发展而以核心产品为圆点进行的相关多元化，增加覆盖的产品和服务种类，寻找新的增长点。二是资源过剩，即企业阶段目标达成后，在满足现有阶段扩张的情况下仍有剩余资源，如果企业拥有剩余资源，就会产生扩大规模的内在动力。当现有产品比较成熟时候就会为这些剩余资源寻找出路，而在这时多元化就是一个很好的选择。三是提高企业市场地位，市场地位可以用市场占有率、品牌忠诚度、顾客满意度来衡量。尤其是企业集团尤其喜欢采用多元化战略，这样的好处主要是企业集团可以用一个优势市场中获得的多余利润来支撑其在其他行业中的发展，以此来扩大影响力。四是企业的战略转型，即企业所在行业进入成熟期后，竞争已日趋白热化，成长性较低，这时企业为了寻找新的增长点，不得不寻找新的主营业务，很多时候就采用不相关多元化战略。五是规避风险，很多企业进行多元化的主要目的就是规避风险，“将鸡蛋放在一个篮子里”是很危险的，保证企业的持续稳定发展是首要任务。此外，战术性发展也是企业实施多元化发展战略的重要因素，与战略转移相对应，当某个新行业的吸引力很大，也就是市场容量大、增长率高、竞争程度低的时候，拥有足够经营资源剩余的企业可能会以战术性发展为目标来进入新的行业，从事多元化经营。 三、实施多元化战略的方式 企业一旦做出了进行多元化经营的决策，就必须选择是进入相关的还是不相关的经营业务，或者同时进入这两种业务。 1、相关多元化经营战略 相关多元化经营战略是指进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值的“战略匹配关系”的新业务[2]。战略匹配存在于价值链非常相似并能为公司带来机会的不同经营业务之间，这种匹配可以体现在如下方面，包括分享技术、销售力量、售后服务、知名商标与降低成本等。战略匹配关系可以存在于各业务价值链的任何地方：在与供应商的联系中，RD和技术活动中，在生产、销售、营销或分销活动中。 相关多元化最通常的一些方式是：（1）进入能够共享销售队伍、广告、品牌和销售机构的经营领域（如洗发水的生产者进入护发品业）；（2）探求密切相关的技术和专有技能（如生产安全防盗门的企业进入保险柜的生产）；（3）将技术秘诀和专有技能，从一种经营转移到另一种（如一家成功经营的中餐馆并购洋