如何建设与管理销售队伍答案.docxVIP

单选题 1. “四把钢钩”首要的控制点是 √ A 工作目标 B 工作品质 C 工作状态 D 工作方向 正确答案： D 2. 激励机制的核心是 √ A 福利计划 B 薪酬设计 C 绩效考评 D 岗位设置 正确答案： B 3. 下列属于“拉动过程”的是 √ A 费用投入 B 企业形象展示 C 产品介绍 D 有效接触 正确答案： B 4. 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ √ A 人员组成具有梯级性 B 具有超前的管理模式 C 市场占有率稳定增长 D 业绩递增稳定有序 正确答案： C 5. 销售队伍管理的目的是 × A 控制市场 B 提高销量 C 提升企业形象 D 全面提高效益 正确答案： A 6. “师傅带徒弟”是一种（ ）的训练方式。 √ A 完美而适用 B 简易而高效 C 已经落后于时代 D 有利也有弊 正确答案： D 7. 一项好的销售指标通常是 √ A 财务贡献指标 B 客户增长指标和客户满意指标 C 管理动作指标 D 上述指标的统一 正确答案： D 8. 成长型团队的管理要侧重于 √ A 销售例会和随访辅导 B 随访辅导和管理表格 C 销售例会和管理表格 D 工作述职和随访辅导 正确答案： C 9. 市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 √ A 时间 B 区域 C 规模 D 效益 正确答案： B 10. 下列因素中属于激励因素的是 √ A 企业政策 B 工资发放 C 劳动保护 D 沟通关怀 正确答案： D 11. 对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 √ A 客户型的组织模式 B 产品型的组织模式 C 区域型的组织模式 D 市场型的组织模式 正确答案： B 12. 销售人员的生存期一般是 √ A 一个月左右 B 三个月左右 C 半年左右 D 一年左右 正确答案： C 13. 下列哪一项不是财务指标的分类 √ A 签单额度 B 回款额 C 费用控制 D 市场占有率 正确答案： D 14. 销售经理在随销售人员拜访时 √ A 居于主导地位 B 居于次要地位 C 与销售人员地位平等 D 地位根据具体情况而定 正确答案： B 15. 效率型的销售适合于哪一种情况？ √ A 销售过程环节多的销售 B 销售覆盖面广的销售 C 账款周期长的销售 D 拜访复杂程度高的销售 正确答案： B