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房地产智库.com 营销策划工作手册 中海发展(广州)有限公司 营销策划工作手册 一、营销部门职责 2 二、营销部门架构 3 1、部门架构 3 2 、部门成员职责分工表 4 三、住宅项目定位 7 1、房地产项目定位内容 7 2 、定位实务流程设计 8 3、定位决策分析工具 11 4 、定位策略与方法 13 5、两类典型定位模式 29 四、营销推广策划 34 1、入市时机 34 2 、价格策略 35 3、系数定价 37 4 、广告宣传 39 5、推广步骤 44 6、开盘方式 46 7、开盘组织 48 8、日常销售 53 9、清货处理 54 10、物料制作及现场包装 56 五、公关活动策划 61 1、初步设想 61 2 、调查及可行性研究 62 3、策划阶段 63 4 、论证及决策阶段 65 5、公关活动执行及反馈 65 6、公关活动执行常用表格 68 六、公共事务管理 72 1、制定每年的新闻及公关活动计划 72 2 、新闻的发布 72 3、网站建设及维护 73 4 、市场动态 74