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房地产智库.com 房地产策划流程之 定价篇 2008年测试版 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 一、定价策略 很高 撇脂定价策略：将价格定得相对于产品 对大多数潜在客户的经济价值来讲比较 格 价 对 相 高，以便从份额虽小但价格敏感性低的 消费者细分中获得利润。 中等 渗透定价策略：将价格定得相对于经济 价值来讲比较低，以便赢得较大的市场 份额和销售量。 很低 低 中 高 经济价值 “价格—价值”定价策略模 型 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 采用什么样的定价策略，取决于产品所面临的市场环境，因此，结合 产品的生命周期理论看不同产品阶段、不同的市场环境下讨论采用什 么样的定价策略更具有意义。 性 感 敏 格 价 开发期 成长期 成熟期 衰退期 也 性 出 感 断 ， 高 敏 不 断 价 提 格 品 判 其 所 价 产 本 及 有 ， 化 基 品 现 异 了 产 差 有 对 值 户 敏 格 较 价 比 ， ， 分 现 ， 高 品 充 出 解 性 产 以 化 了 感 争 可 质 品 竞 客 同 产 顾 品 对 产 户客 感 客 敏 需 格 户 价 客 低 ， ， 降 降 时 性 下 过 求 品 产 运用撇脂定价策略 运用渗透定价策 价 其 少 低 糊 及 较 性 模 品 品 感 识 产 敏 认 对 值 户 客 可以取得更高的市 略可以取得更高 场利润。