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报纸选择应用模型 西安市 资料来源： 中国市场与媒体研究（CMMS2000） 媒体 优先选择华商报。 媒体策略--媒介行程 实施脉动式媒介行程 优点： 密切配合促销、公关活动 能集中力度扩大有效到达率 竞争导向 机动有弹性 报纸版面从读者阅读的主动程度，可以分为三种： 强制性阅读版面，如国内、国际要闻 半强制性阅读版面，社区新闻、都市新闻、体育新闻、娱乐报道 选择性阅读版面，股市、电脑、求职等各类专栏，广告（尤其分类广告）、副刊、连载 基于编辑环境、广告效果、广告费用以及目标群体的针对性，我们主要选择： 强制性阅读版面，如国内、国际要闻 半强制性阅读版面，体育新闻、社区新闻、都市新闻等目标群体偏好的版面 报纸投放策略-版面选择 内容： 在报纸发布软性文章 利益点： 1）软广告为第三者证言，更具说服力 2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可品牌…信息范围广，并且可控性强 3）费用相对低廉 报纸投放策略-软文开发 媒体投资购买点 (GRP/目标受众毛评点) （ REACH/ 到达率/广告传播覆盖面） 有效频次 （FREQUEN CY/最低有效接触频次） EFFECTIVE REACH 找到最有效覆盖方式 EFFECTIVE/FREQUENCY 最优化投资的有效接触频次 电视投放策略—购买点 电视购买点为(GRP/目标受众 毛评点)，它等于到达率/广告 传播覆盖面）乘以接触频次。 因为我们的费用是固定，决定 所购买的 (GRP/目标受众毛评 点也是固定的，所以我们必须 在到达率和接触频次之间取舍， 求得一个最佳的成本效益点。 电视投放策略--有效频次与到达率 有效频次为消费者看到的，而非厂 家投放的次数。这涉及到媒体投资 门槛，即最低媒体量。 媒体投资首先是购买有效频次，再 寻求覆盖面，否则为无效投资。 例如：撒胡椒面式的广告注定要失 败，因为其低于投资门槛。 电视有效频次 总收视点 3+到达率（%） 550收视点，接近六成目标群体 至少看到“TCLPDA”3次以上 电视有效频次与到达率 科学排期，寻找最佳成本效益点 以5、6月在西安的电视投放为例，其余各月的排期效果同样可以用麦道购买的央视的 媒体软件和数据计算出，实际操作时，按时提供给贵公司。 到达率3+ CF30”讲一个情节、传达一个概念 CF15”维持记忆 CF5”品牌提醒 所以我们—— 每波广告发起阶段用CF 30”、 延续阶段用CF 15 ” 。 电视广告版本轮换 不同长度的电视广告的作用和功能各不相同，一般而言： 巧妙利用CF30”和CF15”… 利用人的辨识与记忆曲线，用30秒打响头炮，其后用15秒维持消费者对30秒广告的记忆,造成30秒假象，倍增媒体效果 电视广告版本轮换 TCLPDA15” + 其它广告 TCLPDA15” + 以略高于30”的价格 达到更强的冲击与更 久的记忆 电视投放策略-插播“三明治”广告 注：因1个月的周期较短，此策略不一定在5月份的排期出现， 在以后各地各时的计划中，酌情考虑。 电视投放策略--投播探索频道 投播主要产品： TCL掌上电脑 投播时间：5-12月 广告长度：15”+ 15” DISCOVERY受捧国内、走红西安 DISCOVERY CHANNEL（探索频道）是由美国DCI（DISCOVERY COMMNNICATIONS INC）创建经营。 探索频道以其精彩的节目内容，高超的制作技术和引人的故事情节向人们展示整个自然界的变迁、科学、历史发展，人类文化的特点以及人类征服自然的各种冒险经营历，以此来满足人们对自然界的好厅心以及对自然界最基本的认识。主要栏目：《科学与科技》、《自然生态》、《人文历史》、《全球风貌》和《人类探险》。 DISCOVERY 探索频道1985年在美国启播，现已成为世界上发展最迅速的有线电视网络之一，覆盖面遍及全美国百之九十九的有线电视订户，在全球个国家有超过一亿个家庭订户。 同时探索频道已覆盖六大洲140多个国家和地区，DCI也成为全球最大的媒体公司之一。 近年来，ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ进入中国，现有３３家国内电视台正在播放该节目，在北京、上海、南京等地都倍受欢迎，收视率居高不下，且不断攀升。 1999年，ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ进入西安有线市网，倍收欢迎。 “科学”不再枯燥，获知的途径更加轻松，这就是ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ给中国人的感受。进入中国的ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ…更大程度地满足受众“寓教于乐”、“求知猎奇”的需求…是一部声图并茂的大百科全书。