Y470营销策划方案.doc

联想idea pad Y470营销策划方案 —— “表问我Y” 团队 来自安徽大学 目录 前言·························································P3 （1）产品、客户群定位与高校市场分析··························P4 一、营销目的··········································P4 二、客户群定位与分析··································P4 ①产品分析·······································P8 ②客户群定位·····································P8 ③ 学生消费心理分析·····························P10 ④校园市场与竞争对手分析························P10 三、SWOT分析········································P12 四、营销目标·········································P14 （2）营销创意与策略·········································P14 一、产品（products）策略·······························P14 二、价格（price）策略··································P14 三、推广（promotion）策略······························P15 ① 校园活动策略·································P15 ② 校园渗透策略·································P20 四、渠道（place）策略··································P23 （3）团队分工与合作·········································P23 一、团队分工与合作·····································P24 二、方案预算···········································P24 三、方案调整···········································P24 前言 首先感谢大赛组织方给予我们这样的一个展现自我的平台，一个提升自我全面素质的机会！从团队合作到作品出炉，在整个过程中，我们学到了很多不同于课本上的丰富的知识，使我们认识到了团队分工和合作的重大意义，锻炼了我们团队组织、协调和沟通的能力，这将为我们以后的成长奠定了基础。 此份策划凝结了我们团队的集体智慧，它针对即将上市的Lenovo Y470笔记本、以小Y的特点结合大学生自身的实际生活，对其进行营销推广。目的是达到顾客群体感知价值定价成本的理想效果，核心是通过宣传、体验使目标顾客获得Y470的真实感知，激发顾客群体的需求，进而扩大Lenovo Y470的影响力，扩大Y470市场份额。以Y470N-ISE为模型，此份策划主要包括以下部分： 当前背景与形式分析 一、产品分析： 介绍Y470的基本配置、强大性能以及其突出特点。 二、客户群定位：以90后为代表的大学生为主，其他客户 群为辅，并对其进行消费心理与消费习惯分析。 三、校园市场与竞争对手分析：通过横向对比分析，明确品牌自身的核心竞争力，探索潜在的校园市场 四、SWOT分析： 运用综合的分析方法，进行更为精确的品牌定位。 针对性的营销创意与营销策略 根据市场营销策略的4P理论（产品 products ，价格 price ，推广 promotion 和 渠道 place ），与校园的实际情况相结合，对校园市场进行针对性的分析，并提出可行的创新性的营销策略。 团队介绍与团队分工 我们是一支朝气蓬勃的团队，有着共同的理想和追求。赛场