《培训学校招生策划书》.doc

培训学校招生策划方案 UU七、招生策划案之-转介绍UU 1 UU八、招生策划案之-公开课UU 2 UU九、招生策划案之—招生讲座UU 6 UU十、招生策划案之——讲座演讲稿UU 12 UU十一、招生策划案之——社区活动UU 24 UU十二、招生策划案之——赠品营销UU 28 UU十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动UU 错误！未定义书签。 0B0B七、招生策划案之-转介绍 一起学习，一起进步1+1体验活动 与北师大博士子女享受相同教育 百佳·新东方青少儿培训中心引进北师大奥小科学化、人性化教学管理措施，独家推广北师大奥小校本数学、满分作文等教学成果，力争成为本地区最好的小学作文、数学课后培训学校。 百佳新东方教育品牌已经得到了越来越多的家长的信赖，为了能够让更多的适龄学员接受正规、系统且有效的、英语等培训，同时缩减我们的广告宣传成本，把全部的精力放在教学上，让广大学员在学习和经济上受益，教研组特推出“1+1”体验精品教育活动，具体的内容如下： 百佳新东方老学员介绍其本校、本班或者亲属邻里学员到学习，老学员和被引荐学员都将享受的优惠政策。 1、 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到学习，被引荐新学员第一期的学费优惠5%（即九五折 2、 将获得元的代金券1张，依次递推（比如：引荐4名同学一同到学习，可获得元的代金券4张，可与其他优惠同时使用）被引荐学员到学习，凭借引荐表，也将享受优惠5%的优惠（即九五折）。 3、 引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。其他关系引荐无效。 附注：老学员引荐新学员到学习，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。 ??详情请咨询教育老师。??学校地址：福州市台江区中亭街利业苑Ｃ区２号楼一层。 ??乘车路线：乘20、805、925、943、946、953路至“中亭街站”下车，宏图三胞斜对面中亭街二区后楼梯通道或斜坡通道上四楼。 ??网址： ??咨询电话：059187711586 学员姓名 学 校 班 级 性 别 家庭电话 学习课程 备 注 1 2 3 1B1B八、招生策划案之-公开课 （一）前期招生计划：  1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。  2.以下招生方案可供参考：  a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性； 二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。  b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。  3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。  4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。  (二） 公开课组织：  1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。  2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是