《扬子中央空调2016年度核心经销商大会ppt》.ppt

扬子必威中央空调 2008年度核心经销商大会（江苏、安徽区域）欢 迎 辞总经理 龚长山2007年11月 尊敬的各位来宾、女士们、先生们： 大家下午好！ 非常高兴在这充满阳光和希望的日子里，能在公司总部迎接到来自全国各地的各位嘉宾，在此我并代表公司全体员工对大家的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！感谢大家几年来对扬子中央空调的大力支持和厚爱、感谢大家为扬子中央空调的发展所作出的不懈努力和杰出的贡献！ 今天我们又一次在公司总部召开会议，就是想邀请大家来看看扬子的新发展、新形象，让大家近距离的观察扬子、了解扬子。并真诚的希望得到各位的建议和帮助，希望大家坦诚相待、相互交流、共商大计、共同发展！ 2007年对扬子空调来说又是一个硕果累累的丰收年： 扬子中央空调在各位合作伙伴的共同努力下，取得了优异的成绩：预计全年国内市场销售将达到2.6亿元，继续保持高速发展的态势； 扬子的产品得到了进一步的优化，其产品线更加完整；工厂的管理与制造能力得到了更大的提升；质量管理体系更加完善有效，产品质量不断提高； 扬子中央空调打造的新拳头产品—水源/水环热泵机组，已在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为国内此类产品竞争中佼佼者，与扬子的另一拳头产品—风冷模块一起让竞争对手望之生畏； 为用户提供“效费比最优”的中央空调系统—已成为扬子中央空调服务市场的最高目标和要求，并在全国市场得到了全面贯彻和落实，深受用户的称赞。 扬子机电工程安装公司全年已完成约3000万的中央空调工程安装及施工业务，其整体实力和工程施工水平及质量均得到较大提升，在市场上打造了如荣获“江苏省扬子杯”的江苏宿迁江山大酒店等一系列优质样板工程。 扬子热泵科技事业部在产品研发上不断突破和创新，陆续开发出一批具有独立自主产权的适应中国市场的空气能热水产品，如直热式空气能热水中心、即热式空气能热水器、暗藏吊顶式水箱等等，通过近两年来在广东、广西、湖南、贵州、福建、浙江、上海、江苏、安徽等区域一系列样板工程的使用和检验，扬子的“普利斯特”空气能热水器已具备大规模投向市场的能力。 与此同时扬子家用空调在07年度也取得了更为突出的进展，全年销售增长率达到60%，远远高于行业的增长水平，实现利税成倍增长，继续呈现健康、快速的发展势头。 2007年是整个扬子空调实施“精品加新品”战略的第一年，是扬子空调从产品研发到市场营销、从企业管理到公司实力、从产品质量到客户服务等各项工作全面提升最快的一年，也是扬子空调与各位合作伙伴相互支持、共谋共赢、共同发展的一年！ 1、国内中央空调行业仍将随国民经济的高速发展而保持快速发展态势。 2、城镇居民对居住环境的要求会越来越高，适应这类消费者的家用中央空调的需求会逐渐加快。 3、第三产业的发展将带动大量民营资本加入到这一过程中，各类中小型商业场所、餐饮店、酒店、茶座、网吧、休闲娱乐等诸多场所将会如雨后春笋般出现，需要大量性能稳定可靠、一次投入成本较低的中央空调产品。 4、随着国民经济的不断发展，众多民营资本经营的范围和规模不断扩大，这些大规模的经营场所对中央空调的要求不仅要求其具有稳定可靠的性能和使用效果、较低的一次性投入成本，而且更看重使用成本较低的节能产品，即需要效费比高的中央空调产品。 5、节能、环保、健康正逐渐成为市场选择中央空调产品的重要决策因素，并且这类产品正在得到各级政府的大力扶持和推广。所以节能、环保、健康一定会成为各中央空调制造厂家研发的重点方向。 6、国内中央空调制造企业必须走创新之路，否则一定会陷入低层次价格竞争漩涡之中，丧失企业发展的大好时机。 7、中央空调产品的出口在目前仍处于发展初期，谁能在这时期占据有利地位，谁就能成为今后超速增长的出口市场上的佼佼者。 由于品种繁多、形式各异，品质优劣不齐，理性的消费市场尚未形成，再加上营销方式的独特性，性价比的不可比性，售前、售中、售后服务的差异性，所以这一市场的竞争模式必将千姿百态，虽然目前已有众多品牌被淘汰出局，但还远未形成“洗牌”的格局（洗牌----技术、市场、服务同质化的结果），竞争必将愈演愈烈。 2008年我们将紧密围绕这一经营理念来重点完成以下几方面工作： （1）实施“精品策略”，全面提升产品及服务质量。为市场提供质量过得硬的放心产品； （2）落实“成本领先战略”，形成和保持成本领先的优势，为市场广泛提供具有明显价格竞争优势的产品； （3）推进“新品策略”，在成本领先战略的基础上，大力发展新产品，在节能、环保、健康的方向指引下，形成扬子中央空调产品的特色，在市场的展开差异化竞争； （4）持续展开“更好、更快、更紧密”的市场服务理念