《“模拟谈判”策划书》.doc

模拟谈判策划书 -------21世纪人力资源学社 会计协会 一．活动背景：2004年12月8日，中国最大的电脑制造商联想集团在北京与美国 IBM公司正式签约，宣布联想集团以12．5亿美元收购IBM的全球台式笔记本电脑业务及其研发和采购，IBM公司将持有18．9%的股份。根据双方签订的并购协议，联想将把IBM举世闻名的Thinkpad品牌笔记本业务、联想在中国的品牌知名度整合在全球增长最快的电子信息产业市场，从而形成遍及全球160多个国家和地区的庞大分销、销售网络和广泛的全球知名度。 这个协议的签订，经历了一系列的阻挠。不仅两大公司的谈判一度搁浅，美国政府也插足了这一并购活动。作为新世纪的大学生，我们应有放眼世界，展望未来的胸怀。 二．活动宗旨：为大学生提供一个接触并全面了解商务谈判的机会以及展示自己美丽与才华的舞台。用谈判的理念和机制填补高校人才培养的空白，开创高校校园活动的品牌。 三．活动主题词： 卓越 智慧 激情 四．活动流程：1。初选谈判手：本部分分为笔试和面试，笔试由活动主办方给出题目，参赛选手在规定的时间内答完题目。面试依照正规公司人力资源部招聘员工的模式，每一位选手都要经过一场由03人力资源专业学生担任面试官的人力资源考核。综合二次成绩，选出优胜选手进入下一轮的培训和模拟谈判。 2．谈判培训：主办方对初选的胜出选手进行为期一周的培训，内容包括与谈判相关专业的教授的辅导，用幻灯片等多媒体手段向大家展示搜集到的详尽资料，视频案例观摩以及二次演习谈判，为最后的模拟谈判奠定坚实基础。 3．模拟谈判：从初选中胜出的十名选手，五名选手代表中国联想公司，另外五名代表美国IBM公司，围绕联想收购IBM 过程中涉及到的IBM公司PC机和手提电脑的品牌效应和市场潜力，收购后IBM公司的员工薪酬，IBM公司对联想公司的股份所有权以及IBM公司的财务等问题核心进行模拟谈判，遵照谈判事实，两公司达成协议并当场签署合同。评委对每一位选手的表现进行综合平定，谈判成功后由评委做最后的点评，以指导选手在日常生活中能够更好的锻自己相关方面的能力。 五．大塞基本规则：1 谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众。 谈判过程中以内感注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、辱骂、挖苦言行 。 同时哪怕思念应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间、安排和相关费用等） 。 各参赛队双方各四名选手出场。 每方设主谈一名，辅谈四名，但不同时段主谈可以不一样，可以根据谈判中实际需要变化，比如涉及技术问题的时候就由技术主题出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神。 双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬地坚持自己的利益。 比赛结束之前双方必须达成协议，否则判为双输。 主持人中途不得干涉谈判。 六．评分细则：（评委给分） 评分标准：①商务礼仪 ②谈判技巧 ③商务知识 ④信息收集 ⑤眼盘控制 ⑥团队合作 ⑦角色扮演 ⑧演讲沟通能力 ⑨危机处理能力 七．活动安排：1，活动时间：2006年5月13日（14：30） 20日（14：30） 2活动地点：三号楼二楼学术报告厅 ． 3．到场人员：商院有关领导和教授 商学院个社团负责人 21世纪人力资源学社全体会员 会计协会全体会员 所有谈判选手 ， 4．奖项设置：最佳谈判手2名，最佳职业风采奖1名，最佳创意奖1名，其余为优秀奖 5．宣传方式：向校报和青春飞扬网站投稿，以张贴海报，展板和悬挂横幅的形式面向全校宣传。 6 经费预算：估计总费用为400元左右。 21世纪人力资源学社 18