《互联网创业成功之道：网站策划、建设、推广、盈利实战攻略》.pdf

互 联 网 创 业 的 盈 利 模 式 互联网被称为创业者的天堂，通过建立网站来创业，适合的人群非常广泛。因为目前制作一 个网站需要具备的技术要求并不高，通过现成的建站工具就可以很容易地搭建一个网站，并 且还能在建站推广的过程中，学到很多有用的知识。不少朋友希望自己建一个网站，但是苦 于找不到一个好的切入点，所以一直停留在“空想”阶段。 那么就让我们先了解网站的盈利模式吧。网站的盈利模式有广告、增值服务、SP 服务 等多种形式，关键是要找到最适合自己网站的盈利方向。 一、网络广告 很多商业网站都需要进行推广，包括一些传统行业的企业，也都开始扩展互联网上的推 广。网站有了流量和用户，也就具备了媒体的属性，通过广告盈利有多种方式，从直接联系 广告客户到通过广告联盟进行广告投放，大多数网站包括大家所熟知的新浪等门户网站，广 告的收入都是一大来源。 通常在网络中，存在以下几种形式的广告。 1.图片文字广告 最普遍的应该是文本类型的广告，这种广告是最初出现的广告类型，文本广告的形式对 浏览者的干扰很小，但是效果却不错。另外最为常见的还有图片广告，它又称作 Banner 广 告，广告是以 GIF、JPG 等格式的图像文件来呈现，并且可以设置动态效果，目前最普遍的 是 468× 60 大小的图片 Banner 广告。 除了一般的静态图片广告，目前流行的是采用 GIF 动画格式的图片广告，会有闪烁或 移动等动态特效，原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网页广告由 2 到 20 帧画面组成，通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用 加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。而且，这种广告在制作上相对来说并 不复杂，尺寸也比较小，通常在 15k 以下。图片和文字广告是目前最主要的网络广告形式。 图 1 腾讯网首页的各类广告 2.Flash 视频广告 Flash(动画)形式的广告更能吸引浏览者，它不仅能作为一般的广告内容展示，还可以制 作成交互的形式，比如与访客进行互动等。广告的呈现形式更为多样化，比单纯的图片文字 效果更好，所以点击率也更高。使用 swf 格式的动画广告的文件大小适中，并且有着良好的 兼容性。 目前还出现了各类视频广告，优势在于更为直观，并且有声音等因素，可以为广告带来 更好的效果。不过缺点在于影响浏览者的体验，而且视频广告的加载速度也比较慢，对于网 速慢的访客来说影响很大。 3.赞助冠名广告 赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，也有网站的冠名广告，不过一般 为大型网站所采用。比如搜狐的体育频道就被冠以“阿迪达斯搜狐体育”的名称。其它诸如新 浪、腾讯等网站都有类似的冠名广告。 这种冠名的方式优势在于将广告商与网站结合在了一起，在每个内容页面都会出现厂商 的名称，推广效果显而易见。对于中小型的个人网站来说，只要网站在一个领域有知名度， 同样可以寻找类似的赞助商投放冠名广告。 图2 搜狐网体育频道的冠名广告 网站上的广告还有很多种类型，诸如与内容融合的广告，宣传文章内容等，不过此类广 告虽然起到的效果很好，但是通常会让浏览者误解，以为是网站的内容，所以在放置此类广 告时要慎重。 二、移动 SP 服务 小知识： SP 是(Service Provider)的英文缩写，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者， 负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。包括内容服务、娱乐、游戏、短 信、彩信，WAP、铃声下载，用户群很大。 大致可以归结为两大类，一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电 铃声、语音交互等等;另一类是提供资讯服务，比如广告、天气预报等等。 而互联网上的很多门户网站，比如搜狐、新浪等，都是通过推广移动 SP 服务起家的。 最初它们提供铃声、图片、游戏等内容的下载，用户通过下载这类服务收费。 腾讯公司的一大收入来源就是 SP 服务，腾讯和其他的 SP 服务商不同，除了通常都有 的图片铃声下载等SP 服务，还有自己的特色 QQ 增值服务。曾经有很长一段时间申请腾讯 QQ 的号码都要按照 1 元一条的标准收费，而其它诸如 QQ 行号码、会员即 QQ 加油站等 SP 服务等，也都是腾讯的增值服务。 个人网站投放 SP 广告的网站，获得收入的流程一般是：用户通过网