《会展营销与策划1》.ppt

什么是市场？对市场的集中理解： 1．市场是商品交换的场所 市场是商品经济的产物，它来自于社会分工和商品生产。把市场看作是交易的场所，是最早也是最直观的一种看法，是市场的最表层的涵义。 以营销管理为中心的会展营销研究对象： 以营销管理为中心的会展营销研究对象主要从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。 以营销管理为中心的营销研究主要目的是帮助会展企业管理人员从“宏观”角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。 ●会展营销内容的构成要素 （一）WHY——为什么 （二）WHO——是谁 （三）WHAT——是什么 1.展览会展示的产品和技术系列； 2.展览会的主要客户构成，主要是指具有影响力的参展商和买家； 3.展览会期间的主要活动，如专题研讨会、新闻发布会等； 4.组织者是否提供邮政、电信、旅游等配套服务； 5.组展商提供的产品系列，如展位、赞助、广告、入场券等。 （四）WHEN——什么时间 （五）WHERE——什么地点 展览会营销预算表参考 国家馆案例——比利时馆 上海世博会比利时馆5月份重大活动 比利时馆营销推介 传统营销——世博国家馆推介活动 联合营销——与周生生共同打造奢华耀眼 体验营销——发短信赢钻石、巧克力大师现场制作巧克力、巧克力派发 慈善营销——将活动筹钱款全部用于慈善 比利时馆推广系列活动 本次推广系列活动，包括比利时“上海之夜”晚宴、《东航之夜——中国非物质文化遗产演出》、法国“上海周”新闻发布会、《共赴全球盛会—中国2010年上海世博会推介会》暨晚宴、“上海与上海世博会图片展”活动以及上海旅游会展主题推介会等活动。通过丰富多彩的活动形式向欧盟各国政要官员及两国公众进行推广和宣传，进一步提升2010年上海世博会的海外知晓度和影响力。 出席本次推介活动的中外嘉宾主要有我驻欧盟使团和驻比利时、驻法国大使馆领导，欧盟及比利时、法国政要官员、各界知名人士及侨界代表等。 珠光宝气闪耀比利时钻石博物馆 单颗价值百万钻石亮相世博比利时馆 会展市场营销的客体 本学期平时作业 作业要求： 1、以小组形式完成，每个小组2位同学； 2、选取一座知名会展城市或是一个知名展会作为研究对象 ★（选择会展城市的请注意）介绍该会展城市的会展业发展情况，包括当地的会展基础设施、展馆情况、会展从业人员情况等，尤其注意该城市对会展业的营销情况。 ★（选择展会的同学请注意）介绍该会展的详细情况，包括会展的发展历史、发展情况，、对当地的产业带动情况等，尤其注意该会展的营销情况。 3、以PPT的形式，每个小组上台汇报，可搭配视频或是其他相关材料，汇报时间不少于15分钟。 4、从第11周开始汇报，汇报顺序将于10月17日抽签决定。 5、本次作业占同学们成绩的25%，请每位同学给予认真对待！ 世博会部分标识 按照国际展览局的规定，从1995年开始每5年可以举办一次综合性的世界博览会，在两次综合性的世博会之间可以举办一到二次专业性的世博会。 会展市场营销的主体 会展市场营销的主体 二、商会、行业协会 商会、行业协会代表行业的利益，强调为企业服务。 ★综合展览会（横向展览会） ★专业展览会 三、会展企业 1、会展企业的种类 会展内容的多样性和广泛性，决定了会展企业类型的多样性和复杂性。根据不同的标准，会展企业可以划分为以下不同的类型： （1）按照经营业务划分，会展企业可以分为会展经营公司、会展场馆公司，以及为会展提供搭建、物流等服务的公司等。 （2）按照经营规模划分，会展企业可以分为大型会展企业、中型会展企业和小型会展企业三种类型。 （3）按照投资主体划分，会展企业可以分为国有会展企业、民营会展企业、合资会展企业、外商投资会展企业、港澳台投资会展企业等多种类型。 （4）按照与会展活动的密切程度，会展企业可以分为直接会展企业、间接会展企业和配套会展企业三种类型。直接会展企业是指直接和专门经营会展业务的企业，如专业会议组织公司、展览公司、场馆经营公司等；间接会展企业是指除了为会展提供服务外，同时也为社会其他部门和人员服务的企业，如广告、酒店、餐馆、交通运输等企业；配套会展企业是指为会展企业提供配套产品和服务的相关企业，如装饰公司、建筑企业、物流公司等。 会展市场营销的主体 会展市场营销的主