《商业策划书样板》.doc

目录 一、行业背景与技术现状 2 1.1、中国轻工业行业背景 1.2、蛋糕盒的现状 二、项目介绍 3 2.1、项目背景及存在问题 2.2、产品概述 三、市场分析 6 3.1、市场调查结果 3.2、目标市场 3.3、顾客购买准则 四、市场营销 13 4.1、摘要 4.2、指导思想 4.3、市场状况分析 4.4、市场定位和目标市场选择策略 4.5、营销策略 五、风险分析 17 5.1、风险类型与对策 六、附录 19 附录一：市场调研方案 第一章 行业背景与技术现状 中国轻工业行业背景 数据显示，２００７年，我国轻工行业规模以上工业企业累计完成工业总产值７６０４０．５８亿元，比１９７８年增长了将近 ６７倍；完成利税总额５２４９亿元，比１９７８年增长了２７倍；完成利润总额３２７２亿元，比１９７８年增长了４０倍；轻工产品累计出口２７０３亿美元， 比１９７８年增长了１２８倍。 中国轻工产品目前出口到世界２００多个国家和地区。部分行业出口产品单价有所上升，出口效益的增长快于出口数量的增长。我国已经成为名副其实的世界轻工产品的生产大国，成为很多轻工商品的国际制造中心和采购中心，成为重要的国际贸易集散地和供应地。 蛋糕盒的现状 目前蛋糕盒的种类繁多，形状、大小、材质各异，因此该行业产品的形式比较多样。各种生产蛋糕盒的厂商比较多，蛋糕盒的成本不高。我们这种新型的产品应该正确选择相应的材质，选择销量最好的蛋糕尺寸作为我们初期销售的产品。  项目介绍 2.1.项目背景及存在问题 21世纪的市场经济正在急速变化中，它除了促使大部分消费者普遍改变节省时间即是节省金钱的生活习惯外；也形成消费者追求高效率，高品位生活的趋势，为零售行业带来了更多新的革命性服务概念。因此，自从“生日蛋糕”进入中国市场迄今不过短短十几年，消费者在日常生活中安排生日派对、春节串门、情人节或圣诞节等大都习惯以各式各样的蛋糕 作为庆祝活动的贺礼。国内各地目前属于烘焙行业的消费市场已经呈现强劲成长势头，在未来的消费市场上有必要提升“生日蛋糕”的营销技巧。 中国目前已成为世界第二大经济体，国家经济实力逐渐强大，随着人们物质文化生活水平的提高，人们的精神文化生活也达到了一定的水平，不在以温饱作为自己生活的标准，追求更高的生活质量也成为了人们的追求。生日已逐渐成为人们一个重要的节日，生日蛋糕作为人们用来庆祝生日的方式，已经成为了一种习惯。传统的蛋糕产业，停留于以前的产品中，未能产生一种新的想法。人们现在愿意体验新的产品，愿意接受一种更有品位，更有特色的产品来，来满足他们的精神需求。 因此，我们的这种语音式蛋糕底座对于目前的蛋糕行业将会是一次创新，改变传统的观念，蛋糕盒只能作为一个装东西的器皿，而不能传达祝福。这种语音式的蛋糕底座。作为我们青年群体来说，每个人一年都要过一次生日，每次生日聚会都将会给大家的成长留下深刻的记忆。并且我们在生日过程中希望能够达到一种氛围，而不是单纯的为了吃蛋糕。因此生日蛋糕需要有创意，这种语音式蛋糕能够带给人一种全新的体验 随着人们的工作越来越繁忙，不管是生理还是心理上的压力都很大。父亲节，母亲节以及好友的生日很有可能被忘记，如果能够通过这种蛋糕盒传递你的祝福话语何乐而不为呢。 而传统的蛋糕底座一直只是当做一个支撑功能，不能够增添生日气氛，没有装饰效果。于是我们设计一种多功能的蛋糕底座，它具有录音功能，在父母或是朋友生日期间可以将内心想说的话通过这种浪漫的方式传递给对方，表达自己的一份挂念，表达自己的一份祝福，增添一种生日气氛。 2.2.产品概述 2.2.1.产品介绍 外观结构 本专利为圆形底座，它包括一底座盘，还有一个语音电路。语音电路包括设置于底座盘侧部的话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关，以及安装于底座盘内部的电路板和电池组。话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关接于电路板，电路板与电池组相接。 使用方法 使用时，按下电源开关和录音开关，向话筒说话录音，当按下播放开关时，扬声器会自动播放所录制的语音；生日祝贺者可以录下心声或生日歌曲，依托其语音功能间接表达，增添生日气氛。使用简单方便，便于各种层次的消费者使用。 产品专利 1）专利名称：语音式蛋糕底座 2）专利号：200920289398 3）专利类型：实用新型专利 4）专利发明人：李聪 5）发明人所在单位：武汉软件工程职业学院电信0901班 6）专利背景：普通的蛋糕底座，仅有支撑功能，无法增添生日气氛，人们需 要一种多功能的蛋糕底座，它可以代替祝贺者表达心声，增添生日气氛，本专利 应运而生。 7）专利特点： 1具有语音功能，可