《商务谈判策划书》.doc

关于采购电脑商务谈判策 目 录 一、谈判双方背景··················3 二、谈判主题····················3 三、谈判团队成员··················3 四、双方利益及优劣势分析 ··············4 五、谈判目标 ···················4 六、程序及具体策略··················5 （一）开局………………………………………………5 （二）中期阶段…………………………………………5 （三）休局阶段…………………………………………6 （四）最后谈判阶段……………………………………6 七、准备谈判资料 ··················6 八、制定应急预案 ··················6 商务谈判策划书我方（甲方）：成立于，是一所为了更好地实施各种教育教学活动，充分利用大学的教学空间和师生资源，经学校高层一直讨论通过，决定采购一批教学设备以满足广大师生的需要。截止目前,计算机等设备的采购正在有条不紊的进行，此次和电脑公司合作，预计采购台电脑,作为本年教学设施大采购的预热项目。一旦建立合作关系，我们将会向电脑公司采购更多的教学设备，并将电脑公司作为我们长期的合作伙伴。方（方）：公司资金雄厚，拥有专业的技术团队。公司以销售最可靠、安全易用的产品及优质专业的服务为宗旨。、谈判谈判主题：关于电脑采购的合作事项 谈判目标：解答双方目前存在的疑问，以达成合作关系谈判地点：大学商学院会议室谈判时间：201年月日日谈判方式：正式小组谈判 主 ?谈：谈判全权代表决策人：，负责重大问题的研究分析及最终决策我方若与电脑公司达成长期合作的关系，这对我以后教学设备和软件的购买、维修、升级等需要提供重要的保证。并且，对于各种教学设备的购买得到质量和售后服务的保障，节约大量的成本等费用。我方正处于需要大批各种教学设备的阶段，由于学校规模的不断扩大，这种需要将长期存在。而且，我们采购的对象将是其他专科院校的重点关注对象。因此，是否和合作，无疑是是否成功引其他院校的重要筹码。我方现在正处在教学设备的大批采购阶段，资金的不足已日渐明显。如果双方达不成协议，此次购买或许会被取消，但我方是处于急需此批教学设备的阶段。电脑公司借此机会打进我校市场，扩大宣传和销售途径，降低宣传成本。在建立良好的合作关系之后，继续提供和推荐各种教学设备，为自己抓住一个具有巨大购买力的客户。电脑公司具有优秀的服务团队，其产品质量好、售后服务周到，是实力雄厚的电脑公司。他拥有一整套完善的服务、宣传、售后战略，各方面都非常符合我方采购对象的要求。电脑公司1、解决双方就采购电脑方面存在的问题，就价格、质量、售后等方面达成共识，建立良好的合作关系。2、电脑的组装、测试应由电脑公司派专人到进行。3、关于售后服务的商议以及明确双方的责任和义务。4、为我方教学设备的选购提供一个强有力的提供商开局??由于此次属于商务谈判，双方最后的目的都是达成合作共识，建立长期的合作伙伴关系，到双赢的效果。因此，采用比较随和的开局方式是比较好的方式。以感情交流式为开局策略，以情入手，通过谈及双方合作有关的事情中引起感情的共鸣，把气愤引入融洽的阶段，同时，无形中为我方取得了主动地位。中期阶段??此阶段主要由主谈人负责和电脑公司的主谈人进行同时，提出我方已经具备的技术，为争取低价格赢得筹码。主谈人，我方的资金有限，要尽量争取到更加低的价格。黑白脸策略：由我方的两名主谈人分别充当。这样的好处有利于随时掌握对方的节奏，反驳对方的说法，而且在反驳之余又不会不留余地。锱铢必较策略：在谈判的过程中，我们必须清楚的认识到哪一些条件和话语是对我们有利的，必须紧紧抓住这些关键，并竭尽全力争取到对我方有利的共识，从细微处为我方目标的实现增加筹码。步步为营：有技巧的提出我们预期的目的，先易后难，掌握谈判的主动权。适当让步：对与对方提出的无关紧要的要求，我方可以适当的应允。突出优势：突出我方的优势，说明如果合作满意的话将进行长期的合作，并就价格方面提出建议。合约一式两份，双方负责人各执一份。、准备谈判资料 相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注： 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 应对方案：就对方报价金额进行谈判，妥协，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等。 对方使用权力有限策略