《图书营销策划》.ppt

三，联动分销。指全国或者某几个城市在同一时间推出一本图书的营销方式。这种营销模式的优势是规模大、声势大，有利于扩大图书的影响，缺点是不易操作。 例英国女作家J·K·罗琳的魔法幻想系列小说《哈利·波特》完结篇《哈利·波特与死圣》于英国当地时间2007年7月21日凌晨零时1分（北京时间7时1分）正式开始在全球９３个国家同步发行。 四，创意营销 营销的关键是创意，有创意的石头比没有创意的珍珠还好卖。 图书营销策划案至少应该包括九个要素 １．市场定位 包括价格定位 ２．经营预算 ３．宣传推广方案 包括宣传时机和宣传方式等 ４．读者的现实、未来和潜在需求 ５．销售网络； ６．推销策略（抢注商标策略、发行渠道多样化策略、媒体互动策略、培训策略、竞赛策略、折扣策略） ； ７．单本书盈亏； ８．竞争对手和同类书的情况 ９．渠道设计和管理。 图书营销策划 常洪卫 图书的宣传策划可以称为第二策划（第一策划是选题策划），主要包括四个方面：出版社的形象宣传、活动宣传、广告宣传、图书宣传本身。作为一种专业技能甚至是艺术，出版社的编辑人员不可能具备宣传策划人员的素质，专业的宣传策划人员，一定是懂新闻策划、公关技巧、懂图书出版，又可以写一手漂亮的新闻作品的人员。 目前国内出版社宣传策划机构主要有六种形态： １．将宣传策划机构放在总编室。 ??? 利：工作可以由总编室统一规划。 ??? 弊：一是宣传策划机构的重要性无法凸显，很难受到应有的重视，而且人员配备通常偏少，很难适应重要性越来越突出的宣传策划工作的需要；二是宣传人员远离图书编辑出版和发行营销，所做的宣传较难做到有的放矢。 ２． 在发行部设立一个宣传科，具体负责图书的宣传，同时总编室也保留一小部分宣传功能，主要是针对出版社的整体形象宣传，如召开社庆纪念会等等。 ??? ??? 利：图书宣传离市场更近了，相对容易捕捉到市场的脉搏。 ??? 弊：一是宣传主管人员的思路必须与发行部主任的思路保持高度一致，否则在经费、工作重点、宣传方式上容易产生矛盾；二是宣传人员不易与媒体平等对话，宣传人员在与媒体打交道时，媒体首先想到的是广告和有偿新闻；三是容易与总编室职能交叉；四是较难与发行有机结合；五是容易招致编辑部门的非议。 ３． 成立独立的宣传策划机构，但与发行部合署办公，策划室主任与发行部主任同级，并兼任发行部副主任。 ??? ??? 利：一是对外可以称策划室，容易产生平等对话的氛围；二是由于与发行部级别平等，策划室可以更多地考虑到各个编辑部门的利益和全社的重点工作的需要；三是由于策划部主任兼任发行部副主任，因而可以更好地掌握宣传的力度与发行的时机；四是由于宣传策划机构相对独立，人员也相对增加，因而基本上可以把总编室的宣传职能完全归并到策划室中，避免了两个部门职能交叉。 ??? 弊：策划人员的收入分配问题不好解决。如果完全和发行部挂在一起，编辑部门仍然会有强烈的反对意见。如果收益不和发行部挂钩，在工作的一致性上就缺乏内在的趋同力。 ４． 成立独立的宣传策划机构，不再与发行部合署办公。 ??? 利：一是在形式上可以被各方面认为具有中立性；二是工作重点突出，性质单一；三是在利益分配上可以拥有相对的独立性，也不容易被人怀疑缺乏中立性。但前提是必须拥有独立的宣传经费。 ??? 弊：以前两个机构合在一起时，如果编辑部门说一本书既没宣传好，也没发行好，矛盾的焦点常常集中在发行策划部门与编辑部门之间。发行部门和宣传策划部门的利益是一致的。而现在编辑部门再有意见，发行部门可以说策划人员没有宣传好或者是没有配合好。 ?? ５． 成立集宣传策划与市场调研于一体的独立的策划部。 ??? 利：这种设置既保留了独立策划部的所有优点，同时由于可以对图书的市场销售进行动态的跟踪。 ?? ６． 出版社各事业部都有自己的宣传策划人员，成本划归各事业部，同时社里保留规模较小的宣传策划机构，为社里的整体宣传服务。 ??? 利：权责分明，出版社、各事业部、发行部门的利益都能得到兼顾。 ??? 弊：容易出现宣传策划资源浪费或是宣传策划资源集中使用的问题，同时要注意规避第二种设置型态出现的问题。 ?? 图书宣传策划是指出版社的宣传策划人员或编辑人员充分而巧妙地利用各种媒体的优势和通过举办富有创意的活动对本社及本社图书进行宣传造势，以提高出版社影响力、图书知名度和扩大图书发行量的一种谋划行为。 宣传策划有规律可循，可分为四个层次安排宣传： 第一是连载， 第二是专访， 第三是发书讯， 第四是开展签售等宣传活动 图书宣传操作实务 （七点） 一、随时掌握图书选题动向，拟订对重点书目的宣传方案和计划；包括营销宣传战略、宣传定位、宣传步骤、新闻发布会等宣传活动的实施和有关宣传文章的设想等内容 二、建立运转灵活的图书宣传网络；与主要报纸、