《市场营销策划书案例》.ppt

安踏运动产品 * * 一、策划目的 二、市场分析 三、市场机遇与问题分析（SWOT分析） 四、营销目标 五、营销战略 六、预算及风险控制 2.巩固我们的专业知识，将理论与实践相结合，从实践再来到实践中去，断了团队协助意识和能力，积累社会经验和知识经验。 1.在秋冬转季之际，将安踏运动产品打入陕西理工学院校园，打开安踏在大学的冬装市场，全面提升安踏的销量和利润。 第一部分 策划目的 第二部分 市场机遇与问题分析(SWOT分析) 3.1 Strengths(优势) 3.2 Weaknesses(劣势) 3.3 Opportunities (机遇) 3.4 Threats（威胁） 第三部分 营销目标 1.长期目标：通过静态广告的宣传，以及公益类活动树立起良好的品牌形象。 2.短期目标：以换季购买冬装为契机，进行一系列宣传活动，使销售额以及利润额有提高。 3.总体目标：通过调查数据反馈，使安踏公司根据市场需求作出调整，更加符合大学生消费需求，进而能够更好的发展。 第四部分 营销战略 营销策略分析 2. 营销策略4Ｐ分析 3. 行动方案 4.1 营销策略分析 细分市场： 1：针对安踏运动产品的高端市场。 消费目标针对18-25岁的校园学生和爱运动的人们，是对偏重于校园的“安踏”品牌的互补与延伸，是对消费市场的进一步细分和延展。 　 a：校园运动者和都市运动者。 　　 b：都市白领阶级 2：针对安踏主打的运动休闲的市场细分，主要针对人群18—25岁之间，面向大众，消费价格在普通青少年接受范围内。 a：年龄结构在18—25岁之间的社会青年 b：中学生市场 c：大学生市场：针对不同性别之间的划分；针对不同年级之间的划分；针对不同消费水平之间的划分。 d：刚刚毕业，迈入工作的人群。 4.2 营销策略4Ｐ分析 4.2.1 产品策略 4.2.2 价格策略 4.2.3 渠道策略 4.2.4 促销策略 一、产品市场分析： （1）购物侧重方面调查统计表 表1.4 单位/人 0 2 3 1 1.7% 6 代言明星 32 58 61 58 59.7% 209 款式 8 15 15 12 14.3% 50 品牌 29 68 53 59 59.7% 209 质量 34 53 42 49 50% 178 价格 大四 大三 大二 大一 比例 总体 侧重面 由表1.4 可以看出，质量和款式是大学生购物的两个主要标准。  （2）产品购买状况分析 分析：经常购买12%，偶尔购买70.3%，从不购买 15.4%.由此说明安踏拥有很广泛的认知度。 策略一 提高服装质量，增加服装类型，赢得良好的品牌口碑。 根据市场调查数据，提出以下两项产品策略 （1）从产品的源头上做好质量把关 （2）增加服装款式类型 产品策略 策略二 利用品牌优势，推广多种类型的产品 利用美特斯邦威品牌优势在以服装为主题的前提下，同时进行其它种类物品的销售，对品牌产品进行细分，例如（鞋帽，围巾，鞋袜……） 二、价格分析： 0.6% 2 400元以下 8% 28 200~400 62.6% 219 100~200 30.3% 106 100元以下 频率 频数（人） 价格接受范围 表1.8 制定不同的价格区域，使消费者对安踏的消费价格重新树立观念。 根据不同的衣服价格范围划分区域，如100与以内，100-200，200元以上，如果有折扣或特价在划分特价区或折扣区。 策略一 价格策略 购物赠送小礼品，提高顾客满意度 购买服装，赠送小礼品，如（杂 志，海报，台历，钥匙扣。。。） 策略二 1.平时购衣主要方式调查统计表 1.4% 92.3% 7.2% 比重 5 323 25 人数 其他方式 实体店购衣 网上购衣 购衣主要方式 2： 2. 实体店服务状况分析 三、渠道分析： 1. 实体店的服