《电子商务策划书》.pdf

月入万元陆金所 1 元投资送大红包 /action/EfUFnm 获取豆丁赚钱总收入超6 万元的方法 qq1173896236 计算机学院、软件学院 嵌入式软件 施文义 0 美团团购网络营销策划书 一、策划背景 自2010 年团购模式在中国出现以来，团购网站的数量增加迅速。从2010 年底的两千家增加到 四五千家，团购服务商的业务也在向二三线城市拓展。团购网站的迅速发展，与团购的模式特点有 关。 首先，团购挖掘了餐饮、休闲、娱乐等本地化消费服务的特点，迎合了网民对服务性商品的需求，填补了线 上市场空白，成为团购网站急速增长的重要原因。其二，随着网络零售的发展，网民对网上购物、支付和销售的 接受度越来越高，团购模式进入中国正赶上了商务类应用迅猛增长的时期，使得团购服务方式得以在中国网民网 上消费模式中稳固生长。其三，区域化正在成为电子商务发展的重要方向。重点城市电子商务的环境已经相对形 成，用户培育已经相对成熟，团购与 LBS 应用的联合也强化了团购服务的本地化色彩，给团购发展提供了较好的 应用发展环境。 2011 年，团购网站的发展主要表现在团购产品拓展和服务城市渗透。产品拓展方面，2011 年团 购网站涉及的产品已经覆盖了衣食住行的众多方面，酒店和旅游产品也成为新的团购商品。团购商品向垂直化发 展，在餐饮、化妆品、旅游等领域都出现了专注于垂直领域的团购网站。城市扩张方面，由于团购网站本身业务 发展的需要，以及中小城市对线上消费的观念和习惯渗透，目前较大的团购网站都在全国数百个城市开辟了团购 业务。 美团网成立于2010 年，创始人为王兴。 2010 年3 月4 日，王兴推出美团网； 2010 年5 月4 日，美团网上海站上线， 随后的一年武汉站、西安站、广州站、无锡站、南京站相继上线； 2011 年 6 月 21 日，团购网站重新排队：美团首次登顶； 2011 年 9 月 22 日，搜狐- 团购服务质量排行榜：美团网名列第一； 2011 年 11 月4 日，中国财经网-千余家团购网站退市，美团网“冬天”逆势崛起。 从未来的发展趋势看，团购网站已经处于分化阶段，一些服务能力和资金实力不足的网 站会逐步推出市场，美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内给 予了业务较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起唱起占据新闻版面，故 自成立一来一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及糯米的五棵松电影院 活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争，美团网的发展一直是稳稳当当，但是拉 手网的快速崛起确实给美团网的发展造成或多或少的威胁。 二、美团营销策划—SWOT 分析 目前市场上，美团网的主要竞争对手主要是同类型的团购网站。虽然其各方面模式都比较相似， 但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。就目前来看，美团网的主要竞争对手有拉手 网、糯米网和58 团购等，美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也是不可忽视的，团购市 场还是充满了挑战。 2.1 优势（Strength）: （1） 品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。 在加上公司老总王兴曾经创建过人人网、饭否网灯热门网站，故其在业界享有很高的美誉度， 美团网目前已占团购市场份额的20%左右。 （2） 富有凝聚力、创造力和执行力的团队：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后 形成的，能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效运行，为用户营造流畅、 舒适、快乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为顾客提供详细的行业数据，有助 于制定正确的市场战略决策。 （3） 运营经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营，产品知名度高、美誉度高：美团网有着 强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验。它现已在全国多