《01商模创新参考案例B：夜场制服细分市场商业计划》.pdf

唐马服饰 2011市场开发运作 廖英武 中国夜场制服专家 项目简介 外部环境及行业分析 目 战略定位 业务模式 录 盈利模式 现金流结构 风险控制 中国夜场制服专家 一、项目简介 唐马服饰是一家专业夜场服饰设计、生产、 销售于一体的服装公司，全国市场覆盖达20% ， 采用代理商模式，订单生产，无库存积压，现金 回流顺畅，在业内拥有稳定的市场地位。目前预 计扩大市场份额达50-60%左右，市场销售额1亿 左右。 中国夜场制服专家 结合娱乐行业的经营特点，在已有市场覆盖率基础上， 唐马服饰推出内刊 《唐马•娱乐专家》 ，内容以通过“唐马 主题娱乐服装”做经营活动策划和主题活动策划为主，并对 部分相关行业资源进行整合，如：夜场装修设计公司推荐、 优秀夜场管理公司介绍、新式洋酒饮法推广、夜场互动游戏 宝典等内容。增强终端客户和唐马娱乐服装的粘性，为终端 客户创造更多价值。增加终端客户对唐马服饰的认可度；做 为DM杂志通过代理合作商直接派送的形式快速送达全国 2000家终端客户手上。对二、三级城市通过与DM直投公司 合作投放 《唐马•娱乐专家》以扩大唐马服饰对市场的影响 力，协助代理商完成对区域市场的进一步覆盖，实现最终预 定目标。 中国夜场制服专家 二、外部环境及行业分析 外部环境分析PEST P （政治法律环境） “扫黄风暴”每年都会出现，“扫黄风暴”自今年5月以来，一直在全 国进行。时值亚运、大运，政府“扫黄”的力度在不断加大，因此导致以 夜总会、会所为主的娱乐场所受到严重打击。而娱乐行业的整顿，直接影 响唐马服饰的销售，在一些抗击能力较差的夜场停业后，经营状况较好的 夜场将对娱乐制服提出更高要求，需要更专业的公司提供最专业的产品， 从而将会促发夜场服饰生产企业的洗牌，唐马服饰在行业内的既有优势将 会更容易凸显出来。 E （经济环境） 宏观：GDP 2009年国内生产总值为335353亿元，比上年增长8.7% ；国内消 费一直保持强劲的增长势头； 微观：区域经济发展明显，二级市场亟待开发； 中国夜场制服专家 S （社会文化环境） 人口结构变化，中产阶级不断壮大，娱乐消费需求越来越 多；西式主流文化不断被国人接受，尤其以80后、90后为主 的消费群体崛起； T （技术环境） 以互联网技术为首的新技术不管改变服装行业的营销模 式，新分销渠道、配送服务不断涌现，并不断被大众所接受。 中国夜场制服专家 行业分析 中国夜场制服专家 三、战略定位 客户需求 中国夜场制服专家 市场开发战略 中国夜场制服专家 四、业务模式 娱乐制服行业是一个受众集中的行业，全国各地从业公 司多为零散小型公司或服装作坊，采用的业务模式多为订单 形式。 目前，行业内拥