《07.康师傅3+2市场推广策划方案》.ppt

3+2松派夹心---- 分享好时光 整体市场推广案 市场背景分析 3+2苏打夹心（1998--2002）河南整体市场表现 历次推广回顾 及 LEARNING SHARE 目前消费者认知 及 消费者认知深度发现 市场背景分析-- 3+2苏打夹心销售趋势 市场背景分析--以往历次推广回顾 3+2苏打夹心各次推广大型造势活动 1998 无 1999 无 2000、07 推广主题：“多用一层心，关爱在眼前” 郑州丹尼斯人民店 ROAD SHOW （天津独场） 2000、10 推广主题：“多用一层心，创意在眼前” 郑州丹尼斯人民店/洛阳 ROAD SHOW 2001、10 推广主题：“秀出你的创意--3+2创意舞蹈大赛” 郑州丹尼斯人民店 ROAD SHOW 市场背景分析--以往历次推广LEARNING SHARE 3+2苏打夹心实地推广心得： 1、推广主题，突出“创意”的利基—— “多用一成心，创意在眼前”；“秀出你的创意” 与消费者的实际认同存在着巨大落差的现实。 2、舞台造势形式推广方式，存在—— 现场主要受众 与 TARGET 的一至性的矛盾 影响人群的有限性与资源使用的高投入的矛盾 3、促销手法创新性的缺乏，实际执行的落实性较差。 4、产品推广中促销助成物系列感的建立，使推广事半功倍。 5、对一个产品的推广：集中资源，环扣使用是其成功的必要保证 市场背景分析--消费者认知 3+2 苏打夹心目前消费者认知： 3+2苏打夹心是一种 好吃的 、流行的、年青有活力的、比较容易 发腻的、 优致高档次的、价格较贵的、饼体 较硬的有着3层苏打2层夹心休闲食品。 3+2 消费者发现： 3+2苏打夹心是一种 美味的 、丰富的、有内涵、有智慧、有创 意. 新奇的、 充满关爱、与朋友/同事/家人 分享、在家中/宿舍/影院等处享用、在早餐 时、闲暇时、旅游时享用的时尚 休闲食品。 3+2 松派夹心推广策略选择 3+2苏打夹心 消费者认知与3+2松派夹心推广表现 综上所述，特提出： 3+2松派夹心---- 分享好时光 迅速扩大知名度，提高尝试购买率的利器 ---派样篇 3+2松派夹心高校派样推广案 活动主题： 3+2松派夹心---- 分享校园好时光 活动时间： 9/15----10/20 活动地点： 郑州大学、郑大工学院、郑大医学院、中原工学院、郑州工程学院、河南财经学院、郑州航院、华北水利学院、省轻工业学院、省商业高等专科学校 临门的一脚，主动出击的堡垒 ----店头行销篇 市场推广的助燃剂，讯息传达的扩音器 ----媒体合作篇 推动整体推广高潮的指示灯，凝聚话题焦点的工具—— 激情 60 秒 3+2松派夹心----分享好时光 3+2松派夹心----