2012防城港东兴市和德城市广场营销战略及其策略报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 区域价格突破 展示策略——现场包装展示到位、售楼处大气奢华，处处体现项目高端品质 设置洽谈、影视、儿童活动、模型和接待区； 室内设置展板、洽谈区顶部悬挂吊旗； 接待区主背景墙安装项目LOGO； 主入口处摆放大型盆栽植物，室内种植竹子 主要步行通道侧设置红色地毯、入口处设置花篮 看楼通道 户外围挡 * 根据客户需求感知和项目核心竞争力建立新的标准 城市高端最核心的因素是地段加产品 之后项目的营销推广基于新的竞争标准上 重新定义价值标准，建立新的竞争体系 强调项目核心价值（地王归来——中心地标，清远楼王） 主打尊贵生活享受 高调树立形象 注重外围包装和气氛的营造 售楼处大气、豪华，高调展示 高端、高规格活动凸显项目气质 开盘时密集的活动营销，制造炒作口碑 注重展示立势，各种方式打造市场口碑，提升溢价 营销借鉴总结—— 案例一： 湛江·华德力·雍景城 案例二： 清远·凤城世家 * 项目价值 营销战略 目标解析 核心问题 市场环境 营销策略 项目整体营销战略 项目形象定位 营销战略 * 营销战略 营销战略1——价值占位 以城市核心高端产品的姿态定位，全面超越竞争的方略，超越东兴市场 ——拔高项目占位可以摆脱市场现有低端项目的竞争，且不受中低层级客户高价格敏感的干扰； ——项目营销调性适度拔高，但需要与项目本身整体环境和素质保持一致，避免营销与定位的脱节； ——定位区域准高端，吸引中高财富阶层客群 * 营销战略2——区域战略 深化城市核心的地段价值和理念，借势提升区域价值形象，深挖老城新中心概念！ ——打出老城新中心概念，既可凸显中心价值，又能主打老城情结； ——突破单一的老城区的概念，将项目区域价值进行拔高； ——借势政府区域改造信息前景发布，提升客户对区域价值预期； 营销战略 * 营销战略3——特殊渠道营销 在企业品牌不足以支撑项目起势时，应充分整合现有的资源进行特殊渠道营销，快速建立项目高端市场影响力 ——以项目营销节点为时间统领，充分借助公司的资源进行特殊渠道营销； ——以房地产业界、政界、商界进行渠道拓展，挖掘高端新客户； ——充分利用线下的展示、服务配合，促进成交。 营销战略 * * 原则：凸显项目区域价值，以此演绎区域生活和前景  城脉：城市核心区域，比邻城市主干道兴东路，市教育局、市财政局近在咫尺； 商脉：城市核心商圈已然形成，区域前景超出想象！人脉：家人、亲戚、朋友、同事久居左近，难以割舍的老城情结！ “西部深圳”核心，品尚优质生活 以区位价值主导的核心价值主张—— * * 以现代、俊朗、飘逸的简欧气质体现卓尔不群的建筑立面风格 创造独特的精细化立体式园林，以其精致展现其精彩，处处打动客户 软性元素更显居住阶层尊荣——贴心物管、智能安防等 住宅宽敞舒适，主力居家；公寓灵活居住，投资居住皆宜；商铺及办公物业与城市功能对接 建筑形象价值 产品价值 园林价值 软性价值 项目价值体系： * 品尚生活属于西部深圳新贵的尊贵享受 * 非地王！不核心！ * 非中心 ！不生活！ * 项目案名建议—— 市场高端形象气势 1号直接拉开和竞争项目的认识距离，快速建立市场形象，也符合地王气势 价值体系 公馆具备： 城市价值 自然资源和人文资源占有 大宅、优势产品 居住舒适度要求高 客户不张扬 主推案名 备选案名：　 * 项目价值 营销策略 目标解析 核心问题 市场环境 营销战略 线上推广，线下活动配合 线上展示，显现服务配合 推售配合 营销策略 * 第一条线——线上推广，线下活动配合 推广——线上推广以项目整体高端形象的快速树立为目的； 活动——线下通过关键点营销活动密切配合。 * 线上推广 项目营销第一阶段：地王形象建立推广期，大力宣传项目地王形象，为项目预热市场 第一阶段：地王归来，必定中心 1、推广目的——向市场传递本项目地王的地位，使项目地王的形象深入人心，引发市场对本项目的初步关注！ 2、推广时间——5月份、6月份 3、推广策略——针对不同的受众群体选择性覆盖推广； 充分利用户外广告的影响力，在东兴市中心主要位置及楼盘集中的东盟大道沿线整体发布，构造市场的影响力，彰显企业和项目实力； 利用专业杂志（住朋购友、居周刊）以及网络（东兴房地产信息网）在业界形成一定的影响力，为后续活动做铺垫）； 充分利用报纸在政界和商界形成一定的影响力； 4、线下活动配合 置业顾问招聘——在项目地王影响力唤起之际，充分利用置业顾问全城招聘，巩固项目地王的形象，同时充分利用业界良好的口碑为项目宣传达到更好的效果； * 推广基调 昔日地王，王者归来——通过地段价值诠释地王风范 项目调性 推广调性 未曾有，不再有 * 关键活动 置业顾问招聘会——业界掀起追逐地王的狂潮 置业顾问招聘会说明