2013工作总结2014营销规划.ppt

目录 1，2014年度销量细分 2，环境分析（SOWT分析法） 3，客户分析（SOWT分析法） 4，重点工作的布置规划 5, 总论销量预测 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 2014年营销规划 区域 : 百色 姓名：李敬 时间：2014年1月 ` 百色 3.30 4.95 21.45 15.68 11.55 14.03 13.20 9.90 29.70 11.55 9.90 19.80 165.00 平果 2.10 3.15 13.65 9.98 7.35 8.93 8.40 6.30 18.90 7.35 6.30 12.60 105.00 田东 1.30 1.95 8.45 6.18 4.55 5.53 5.20 3.90 11.70 4.55 3.90 7.80 65.00 田阳 1.10 1.65 7.15 5.23 3.85 4.68 4.40 3.30 9.90 3.85 3.30 6.60 55.00 德保 1.10 1.65 7.15 5.23 3.85 4.68 4.40 3.30 9.90 3.85 3.30 6.60 55.00 靖西 1.30 1.95 8.45 6.18 4.55 5.53 5.20 3.90 11.70 4.55 3.90 7.80 65.00 隆林 1.00 1.50 6.50 4.75 3.50 4.25 4.00 3.00 9.00 3.50 3.00 6.00 50.00 田林 0.40 0.60 2.60 1.90 1.40 1.70 1.60 1.20 3.60 1.40 1.20 2.40 20.00 那坡 0.40 0.60 2.60 1.90 1.40 1.70 1.60 1.20 3.60 1.40 1.20 2.40 20.00 乐业 0.40 0.60 2.60 1.90 1.40 1.70 1.60 1.20 3.60 1.40 1.20 2.40 20.00 凌云 0.40 0.60 2.60 1.90 1.40 1.70 1.60 1.20 3.60 1.40 1.20 2.40 20.00 西林 0.20 0.30 1.30 0.95 0.70 0.85 0.80 0.60 1.80 0.70 0.60 1.20 10.00 合计 13.00 19.50 84.50 61.75 45.50 55.25 52.00 39.00 117.00 45.50 39.00 78.00 650.00 总任务占比 2.00% 3.00% 13.00% 9.50% 7.00% 8.50% 8.00% 6.00% 18.00% 7.00% 6.00% 12.00% 100.00% 区域 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 年度销分析 本月重点工作完成情况 田东客户开业活动活动，并完成目标。 百色新客户已经谈成，店面已经好。 靖西新客户已经谈成，并准备投入营业。 销售目标分解及预测 公司对于百色地区的11月份的销售任务量区域考核是57.2万元。 百色地区的各区域情况为。田阳县和田东县店面已经正常投入运营。目前都在稳中的进步当中，德保县现在已经正在开发新状态，争取在11月份开新客户。平果老店面准备撤掉，城东店面人气又跟不上，平果县份存在的新开发楼盘不多。 预计在11月完成任务是不存在。刚刚过完国庆这个黄金周。各地的楼盘准备开盘的楼盘也在10月份购买。所以除非有工程量才是唯一的办法。 下月工作计划 11月份重点把德保市场开出，并维护好各地经销商。 把目前所剩的空白市场重新的走一遍市场，争取开出新客户。 为田阳11月中旬做品牌联盟做准备。 竞品信息 在百色市场九牧的主要竞争是恒洁卫浴，其次是辉煌，中宇等。这些产品主要是一些长期的特价产品强占市场，如恒洁499马桶、中宇499大花洒。 其他一些申鹭达、欧联类主要是靠价格优势抢占一些中低端市场。 以后工作中，在出差时间允许的情况下，多走访一些市场上的卫浴品牌，了解其他品牌在当地的销售情况。 问题反馈 返修品返修时间过长，希望公司能够帮助解决 经销商希望公司能给予一些活动支持。 所需支持 多促进与公司其他部门的合作，能够在以后的工作中更好的完成相关工作。 多教导对于开发新客户的经验，帮助我们熟悉开发新客户的方法