2013南京清华启迪麒麟科创园项目营销策划报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ PART6 营销策略 推广主轴 根据富力城首开来访成交比约8:1计算， 项目首次开盘需有效来访超过2500人； 从富力城项目的来客看，2500组有效来访 需要多渠道立体推广来实现！ 营销目标分解 全年10亿，首开3亿 10亿销售额，以单价12000元/平方米计算，需销售面积约8万平米以上，约800~850套房源。 精准营销执行计划，确保高效完成客户蓄水，开盘劲销 大盘搏出位，闯出个性名号 用独树一帜的项目风格标签，凸显项目个性，突围市场； 新政多观望，推广求来人 精选精准渠道，铺开来进行宣传，重点节点集中爆破。 泛“精准”营销 核心营销策略 快 准 稳 营销目标 品牌愿景 渠道执行 3大核心营销架构 快速建立 市场影响力 快速吸引 目标客群关注 快速去化 持续热销 稳固树立 品牌品质形象 稳健奠定 区域号召力 精准拓客 主动导入客群 精准投放 有效渠道传播 精准定位 客群形象匹配 营销核心构架 策略 PART 1 核心营销策略总纲 高调入市 精准营销 策略STEP1 品牌强势导入—— 继富力、世茂、中海之后，清华地产落子城东智慧城！ 站在品牌高度，用品牌形象强力起势，营造市场关注，预热项目开盘； 联动其余入驻城东的品牌房企，合力凸显清华地产的品牌价值。 核心营销策略总纲 高调入市 精准营销 策略STEP1 产品强势导入—— 城东首个绿色科技住宅，掀起第四代绿色人居革命！ 以清华品牌特征——打造绿色科技住宅，展开差异化竞争； 以“城东首个绿色科技住宅”为产品营销起势点，凸显项目在区域内的产品稀缺性。 核心营销策略总纲 电视媒体： 面向全市，释放项目价值信息 定点短信： 围绕节点，面向特定区域客群（城东片区为主） 网络平台： 房产门户网站重点投放 （365/搜房/新浪） 形象报广： 南京主流报纸，主打品质 形象 户外大牌： 光华路/光华东路/沧麒路等核心通道 道旗导视： 项目通达主干道沿线包装、铺设 高调入市 精准营销 策略STEP1 精选媒体投放—— 大众营销，精准渠道 户外大牌 道旗导视 网络平台 形象报广 电视媒体 定点短信 核心营销策略总纲 礼品策略 小礼品 小鸟钻石 婚纱摄影代金劵 健康体检卡 家电礼金或物业费减免（老业主） 无纺布袋 礼品伞 精美工艺品 水晶相框 清盘 LOGO主题情侣衫 /年历/礼品本 大礼品 预热期 开盘期 二次开盘 进入 尾盘期 大礼品?促成下单 小礼品?促成到访 意在有的放矢的刺激客户关注到场，同时约束着客户的购买忠诚度。以达到对案场销售的强力支撑。 在不同的营销节点， 推出不同的礼品。 高调入市 精准营销 策略STEP1 精选礼品策略—— 核心营销策略总纲 高调入市 精准营销 策略STEP1 精准区域渗透—— 在纷乱难测的市场战争中， 我们不能等客户！ 全新的客户，全新的积累！ 为了达成销售任务，非常时期， 只有扩容客群， 开展渗透式营销 才能确保项目客源充足！ 核心营销策略总纲 区域渗透 总图 策略 PART 2 核心营销策略总纲 现场体验 价值感召 策略STEP2 核心营销策略总纲 客户的现场体验过程 是彰显项目品质形象的绝佳渠道！ 现场体验 价值感召 策略STEP2 核心营销策略总纲 现场展示系统融售楼处、样板组团、样板房、科技系统体验区，相互协调互动，营造时尚、科技、前卫的整体氛围和调性。 现场体验 价值感召 策略STEP2 核心营销策略总纲 现场体验 价值感召 策略STEP2 核心营销策略总纲 弱化风格！ 强化主题！ 凸显时尚！ 展示科技！ 策略 PART 3 核心营销策略总纲 核心营销策略总纲 炒作造势 活动蓄势 策略STEP3 与南京最具人文和进步思想的机构深度合作 与南京最人文的书店 先锋书店进行深度合作 广州路店 总统府店 如何才能实现双方资源的嫁接？ 在售楼中心设立新书阅读角客户可以任意阅读或者购买书籍。 利用先锋书店强大的学术和人文资源举办“文化情感SALON”针对当下的热点话题进行深入探讨。 实现项目会员与先锋书店会员的联动优惠与互动方案。 先锋书店常年文化活动的嫁接：名人座谈、名家签售、客户体验。 广泛涉及到书籍，音乐、美食、时尚、咖啡等多维度的话题； 与新青年的生活方式紧密相连。 传达本案的精神和灵魂。 核心营销策略总纲 炒作造势 活动蓄势 策略STEP3 事件炒作 发布平台：网络传播、活动落地 事件1：清华2013品牌发布会 进行2013年清华地产品牌暨产品发布会，联动品牌，同步引爆 事件2：绿色人居高峰论坛 结合 品牌绿色理念，邀请国内绿色人居相关专家，共同举办高峰论坛 事件3：清华绿衫军生态行动 结合拓客计划进行，以统一服装的清华绿衫军，做为生态理念宣传口径 核心