20133月周口景秀北城3期营销推广策略.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 内部认购期——营销配合（九招） 第一招：call客 梳理前期意向客户、未成交客户，销售人员进行跟进，告知三期目前正在团购，邀约到现场，逼定成交； 通过与短信公司合作，抢占精准数据，销售人员进行电话拜访，邀约意向客户来访； 与当地房产网站合作，借助网站平台数据，销售员进行电话拜访，邀约意向客户来访。 内部认购期——营销配合（九招） 第二招：客户拦截 与当地拓客公司合作，到竞品项目做客户拦截，增加客户来访量。 内部认购期——营销配合（九招） 第三招：来访有礼 准备一些带有景秀北城logo的小礼品，到访客户只要填写一份购房意向登记表，即可获得小礼品一份，以此噱头吸引客户来访。 内部认购期——营销配合（九招） 第四招：DM折页派单 针对沙北区域附近的县城（），选择人流量比较集中的大型超市、车站、学校进行派单； 针对周口市人流量比较集中的百货大楼、大型超市、车站、学校，进行派单； 选择大型写字楼进行派单。 内部认购期——营销配合（九招） 第五招：看房团 与当地主要房地产网络合作，充分利用网站平台的客户资源，做景秀北城项目专场看房活动，活动现在进行项目推介，产品解析。 内部认购期——营销配合（九招） 第六招：企业团购 选择周口市较大的企业，接洽关键人，对企业做专场推介会，并对企业内部员工进行团购优惠，吸引意向客户。 内部认购期——营销配合（九招） 第七招：暖场活动+老带新 结合项目关键节点，在内部认购进行一段时间，需要对前期认购的客户以及意向客户再次进行洗牌，一方面通过活动现场氛围的营造，增强前期客户的认可度，另一方面，通过活动，吸引老客户带新客户，促成成交 6月12日端午节，建议在6月11日，对已有内部认购前期客户举办暖场活动——“粽情端午，芳香景秀”为主题的DIY活动 内部认购期——营销配合（九招） 第八招：全民营销 汇鑫置业所有员工均可介绍亲戚、朋友购房，亲友购房将享受内部价，同时，给介绍客户的员工一定的奖励，激励员工介绍购房客户； 前沿地产所有员工也可参与到全民营销中来； 景秀北城一期、二期老业主，介绍亲友购房享受以上同等待遇。 内部认购期——营销配合（九招） 第九招：销售奖励机制 销售团队是一个项目能否成功的关键因素，因此，利用对销售员的激励机制刺激成交，促进内部认购期销售目标的实现。针对3期销售做如下奖励措施（执行日期：4月13日-6月30日实施）： 个人奖励：每月第一个开单的销售员将得到300元现金奖励； 个人奖励：每月销冠将得到500元现金奖励； 个人奖励：每月个人销售完成2套现金奖励300元，3套400元，4套500元的现金奖励； 团队奖励：销售员分两组进行PK，每月销售额较高的一组将得到500元现金奖励； 具体执行细则见附表： 小结 通过以上营销动作的配合，加强执行力度，争取实现内部认购期30%的去化率； 内部认购期——销售动作 销售团队的培训： 针对销售员进行产品培训、销售技巧培训、花园洋房系列产品及生活方式的培训等，全面提升销售人员的素质。 内部认购期——销售动作 客户的挖掘与维护： 前期积累客户以及合作单位数据的call客工作； 配合进行单页派发的工作； 到访客户的接待以及销售逼定等。 内部认购期——销售动作 销售口径的确定： 鉴于3期在没有预售证情况下进行销售，对于现场客户接待以及来电接听等工作需要对内对外统一口径，保证销售顺利进行： 接听电话口径：客户来电咨询3期时，告知客户目前3期正在接受预约，来现场看房预约登记的话后期开盘会有一定的好处，而且现场看房还有礼品送，通过不同手段吸引客户来访； 来访客户接待口径：客户到访时，可以告知客户因为3期产品比较好，并且是沙北区域最后一批多层花园洋房，开发商好多员工都打算购买，所以开发商特别针对内部员工做团购，价格很低，而且优惠力度特别大，如果您真打算买的话，我可以帮你问问，看能不能把你加进去；随后：告知客户可以加入到团购行列里，不过因为现在是内部团购，等正式开盘时才可以合同，现在先填写认购单即可；客户犹豫时，逼定客户：内部团购也就是近期，过一段时间开盘了团购也就结束了，那会儿价格肯定会涨的，而且现在的这些优惠都没有。 开盘期 开盘期——是否要做开盘 不做开盘： 3期产品通过前期的宣传得到市场的关注和认可； 自启动内部认购之后，销售局面打开，客户来电、来访量、认购量均较理想； 在以上两个条件均实现较好的情况下，建议取消开盘，减少营销成本，自然销售。 要做开盘： 3期产品通过前期的宣传市场声音较弱，客户认可度不高； 自启动内部认购之后，销售不理想，客户来电、来访量、认购量未达到期望值； 在以上情况的基础上，建议高调开盘，抢占市场先声，一举成名，提升销售业绩。 开盘期——不做开盘，推广主题 阶段推广目的： 鉴于前期推广中