20135月水岸新城项目售楼中心规划方案.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 售楼处内部装修建议——沙发 售楼处沙发建议采用布艺材料，欧式风格，体现尊贵品质， 售楼处内部装修建议——水吧 水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。 夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。 售楼处内部装修建议——公示 公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。 售楼处内部装修建议——吊旗 建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。 售楼处内部装修建议——展板 建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。 售楼处内部装修建议——挂幅 售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。 售楼处内部装修建议——雕塑小品 建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。 售楼处内部装修建议——绿植花卉 在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。 售楼处内部装修建议——卫生间 卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 内部环境包装—整体氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 现场环境氛围营造 色彩氛围 现场氛围营造—色调 颜色所传达的信息会立刻形成 人的第一印象，深刻且难以改变。 销售中心整体色调与广告主题 色相一致，并且要符合项目“温馨 家庭、成熟社区”的定位，所以整 体色调为淡蓝色。 多层次搭配各种淡蓝色，再配合 局部的米色、粉蓝色等暖色调，整体 营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓 厚的现场氛围。客户感到放松、亲切 削弱了交易感，增加项目认同感。 心理学分析，空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼处 关键处，如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有 效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态，从而为销售 人员下步推销做好铺垫。 现场氛围营造—灯光 现场氛围营造—音乐 售楼处环境营造是通过 对客户的“视、触、听、味、 嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官 视觉，听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验， 建议：在售楼处现场播放如： 蓝色的爱、 梦中的婚礼、少 女的祈祷等舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户 情绪，延长其逗留时间，从 而提升成交概率。 现场氛围营造—人气 通过实际案例经验发现，火爆 的现场氛围，将会直接促进产品的 销售。旺盛的人气，有效的消除客 户孤单感，促成客户的购买成交。 因此，建议：在现场安排人员 扮演客户角色，提升现场人气氛围。 达到“火爆人气”的目的。 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。 既使客户感到体贴温馨；同时亮 丽温暖的颜色又起到装饰 作用。 细节创意亮点——茶点服务 糖果 细节创意亮点——小摆设 商业小品 盆栽 干、湿纸巾 售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要 平台。通过桌面物件饰品，用细节感染 客户，从而认同项目品牌 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 目录 售楼处外围设计建议——遮阳伞 夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。 花卉建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花卉本身也是对环境的装饰。 售楼处外围设计建议——花卉 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 目录 人员配备建议 人员配置： 2名样板间服务人员。 2名保洁人员，2名服务人员 1名门迎（在重要营销节点如有条件可邀请“老外”充当开盘时的门迎） 2名保安（晚上就是值班人员）。 营销中心配置——销售硬件配置 硬件配备 楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。 折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 纸杯：中型口杯。 展板、看板：营销中心悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热