20135月水岸新城项目售楼中心规划方案.ppt

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本文观看结束!!! 祝各位身体健康!万事如意!! 售楼处内部装修建议——沙发 售楼处沙发建议采用布艺材料,欧式风格,体现尊贵品质, 售楼处内部装修建议——水吧 水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料,水吧背景设计典雅简约,台面放置些许绿植。 夏天即将来临,天气逐渐炎热,吧台建议准备一台加冰机。 售楼处内部装修建议——公示 公示材料放置位置采用乐谱架,增添艺术气息,让客户对项目产生艺术品位的形象联想。 售楼处内部装修建议——吊旗 建议在洽谈区周围,落地窗边设置吊旗,便于清晰向客户传递项目信息。 售楼处内部装修建议——展板 建议在售楼处现场设置系列项目展板,提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。 售楼处内部装修建议——挂幅 售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品,烘托现场氛围并传递项目形象气质。 售楼处内部装修建议——雕塑小品 建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品,风格为欧式风格,与售楼处装修风格保持一致,为售楼处添加活泼生趣。 售楼处内部装修建议——绿植花卉 在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉,烘托气氛,传递项目绿化景观优越的信息。 售楼处内部装修建议——卫生间 卫生间入口处,设置绿植花卉,并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术,洗手区域分布隔离设置,都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 内部环境包装—整体氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 现场环境氛围营造 色彩氛围 现场氛围营造—色调 颜色所传达的信息会立刻形成 人的第一印象,深刻且难以改变。 销售中心整体色调与广告主题 色相一致,并且要符合项目“温馨 家庭、成熟社区”的定位,所以整 体色调为淡蓝色。 多层次搭配各种淡蓝色,再配合 局部的米色、粉蓝色等暖色调,整体 营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓 厚的现场氛围。客户感到放松、亲切 削弱了交易感,增加项目认同感。 心理学分析,空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理,出于自卫心态,客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此,建议:通过在售楼处 关键处,如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯,从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果,可有 效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态,从而为销售 人员下步推销做好铺垫。 现场氛围营造—灯光 现场氛围营造—音乐 售楼处环境营造是通过 对客户的“视、触、听、味、 嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听,除去第一感官 视觉,听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验, 建议:在售楼处现场播放如: 蓝色的爱、 梦中的婚礼、少 女的祈祷等舒缓,情调的背 景音乐,可有效的缓和客户 情绪,延长其逗留时间,从 而提升成交概率。 现场氛围营造—人气 通过实际案例经验发现,火爆 的现场氛围,将会直接促进产品的 销售。旺盛的人气,有效的消除客 户孤单感,促成客户的购买成交。 因此,建议:在现场安排人员 扮演客户角色,提升现场人气氛围。 达到“火爆人气”的目的。 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。 既使客户感到体贴温馨;同时亮 丽温暖的颜色又起到装饰 作用。 细节创意亮点——茶点服务 糖果 细节创意亮点——小摆设 商业小品 盆栽 干、湿纸巾 售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要 平台。通过桌面物件饰品,用细节感染 客户,从而认同项目品牌 一|包装策略及风格建议 二|功能分区建议 三|内部环境包装建议 四|外部环境包装建议 五|物料准备 目录 售楼处外围设计建议——遮阳伞 夏天即将来临,售楼处外围建议设置遮阳伞,方便来访客户乘凉之用。 花卉建议采用一些异形且带有艺术气息的造型,这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体,花卉本身也是对环境的装饰。 售楼处外围设计建议——花卉 一|包装策略及风格建议 二|功能分区建议 三|内部环境包装建议 四|外部环境包装建议 五|物料准备 目录 人员配备建议 人员配置: 2名样板间服务人员。 2名保洁人员,2名服务人员 1名门迎(在重要营销节点如有条件可邀请“老外”充当开盘时的门迎) 2名保安(晚上就是值班人员)。 营销中心配置——销售硬件配置 硬件配备 楼书:设计风格应与项目的定位相一致,且内容全面、制作精良。 折页、单页:售楼普及资料。设计精美,内容简洁,户型完整。 手袋:本身作为流动媒体宣传,并可装售楼书等资料,制作精美。 纸杯:中型口杯。 展板、看板:营销中心悬挂资料,全面介绍公司及楼宇信息。 小礼品:费用低、美观、实用,用于传递信息、能够制造销售热

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