百万身价目标市场开拓及其话术分析.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ ★ 好吧，那我就买一份好了 好了，我回公司后，今天将你的保险申请先交上去，审批通过之后再从你的帐户上划扣保费，合同一出来，我第一时间给你做送过来。 艾先生，恭喜你拥有了百万身价。相信你身边也有很多像你一样有爱有责任心的人，你也希望他们和你一样拥有保障吧，你方便的话介绍二个朋友给我认识。。。。 六、 转介绍话术 一年2000多，一个月才200多块，不多吧，5年就交完了，但保障的时间达30年。。 ★时间倒是不长，但都是死了才赔的 艾先生，你想啊，风险有时不是我们自己遇上的，是别人找上来的。其实，我们买这份保障，就是买个平安，顺顺利利，谁希望有事呢？ 七、 异议处理话术 拒绝话术：死了才给钱 您的心情我理解：一开始我也这么想，首先这份保单主要侧重的是保障，也就是说预防万一的，如果万一就可拿大钱，可以对家庭有所帮助，而不至于让家庭陷入危机。 其次呢，也不是只有死了才给钱啊！30年之内发生意外住院还可以享受1000天的补贴，不是也挺好吗？如果生存至满期，不但给本金而且还加利息，让您颐养天年，并且您还拥有百万身价，彰显尊贵。你是个有责任感的人，这点事您肯定会明白吧？像这样的保险只有咱人保才有，您带身份证了吗，我帮您登记一下。 我没钱买保险 ★好是好，我没钱。 越是没有钱越是需要保险，保险不是奢侈品，而是一种必需品。一天才一根烟钱，就可拥有100万的身价，有用的时候可不是一笔小钱那！生存到满期还可超返本，你并没有消费，钱还是你的钱，还能养老！这不是挺好吗？你说对吗？ ★让我考虑考虑 是应该多加考虑,但我想您可以先把投保书填好,节省一些不必要的时间,因为这样一份高保额保险,公司在接受上也需要时间去评估,所以我建议您先填妥申请书,填好后我们再来研究您需要考虑的问题。 很多和您一样成功的企业家,他们都是一家子买了这样的保险,放心地委托我们办理,他们能接受这份保险,已是足已信任的一个有力理由。” ★我对保险没兴趣 这太好了,假如您说对保险充满兴趣的话,不但是保险公司,连我都会害怕,因为一个说他对保险有兴趣的人,往往有问题存在。而您对保险没兴趣, 正是我们最佳的承保对象,我想提供最好的投保资料给您参考,希望能帮助您更客观的评诂。” “反过来说,您有否想到自己?您比车重要太多,您直接影响到公司存续,还关系到以往所付出的努力成果。因此保险不能当作兴趣来看待,保险就像船上的救生圈,车子的煞车、备胎,家中的灭火器,那是绝对的必需品,无法忽视和省却的配备。” ★ ★ 30年后退回来1万多元钱，那时已经早贬值了，有什么用呢？ 反过来，你放在银行也是一样贬值啊，关键是这 点钱并没有影响你的工作发展和生活啊，轻轻松 松就拥有一百多万的保障，不好吗？ ★ 我还是买那种一年100元\200元的那种保险就够了，不想花这么多钱 艾先生，你的想法也很好，一年花100\200元就可以拥有保障，的确不错，但你知道，假设你每年交100元，30年下来也要花3000元，这些钱最后也消费掉了，问题是一年一年去买，每年都要去办理一次，麻烦。 二来保障也只有10万，而这种百万身价产品，一共只交5年，省时省力，身价就达到200万保障，何况所交的保费大部分是退回来的，实际没花多少钱啊. 好消息 新鲜出炉隆重推荐 只交5年，30年保障一次到位 轻轻松松，拥有百万身价 相当于每年只交20.5元！一次洗车的钱就拥 有百万身价 30年到期主险保费还超额退款 关键词\句子 谢 谢 欣 赏！ 通过学习，相信大家对百万身价这款新产品已经有了很深刻的印象，我们在听大家的讨论时感受到了各位高涨的销售情绪！现在我们一起来看看适合我们去销售的目标群体有哪些，我们如何去开口给他们讲！希望大家像上午一样积极地参与进来，为我们接下来的百万行动打下坚实的基础！ 例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。 上个世纪五六十年代，家里面有辆自行车是何其风光的事情。计划经济时代，买东西要凭票，买一辆自行车要10几张票。一般家庭一年最多攒半张票。到现在，马路上的汽车比自行车多。数据…… * * （假设？一瞬间！--是指假设人突然发生某种风险。）依幻灯片讲解 * * * * 山西人保寿险 2013年5月 ----山西人保寿险百万身价系列产品培训 课程大纲 百万身价销售话术分析 百万身价目标市场开拓 百万身价销售情况分析 试