长沙尊邸华庭住宅项目营销策略报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 具体媒体 广告形式 频次/周期/数量 投放时间 主题 费用 线上推广 网络 搜房网 首页通栏 3个月 3月-5月 全城热恋“复二代”-——东塘89平米多功能小复式私享家 “复二代”高、富、帅 ！ 1#小复式开盘信息 30 新闻、软文 4篇 新浪乐居 首页通栏 3个月 新闻、软文 4篇 报纸 潇湘晨报 新闻报道（软文） 4篇 蓄客、开盘前一周 “复二代”高、富、帅 ！ 6 ?版低通 2次 蓄客、开盘前一周 全城热恋“复二代”+VIP信息+开盘信息（第一次为高调亮相，第二次偏重产品） 短信 106短信通道 \ 每周20万条，3个月约240万条 3-5月（主要选择每周四、五、六） 产品信息+VIP信息+开盘信息 8 电梯框架 分众传媒 框架广告 1个月。约100个点 3月份（蓄客期） 产品信息+VIP招募 10 夹报 潇湘晨报 目标客户集中区域、社区 2万份/次，2次 蓄客、开盘前一周 周四或者五 产品信息+VIP信息+开盘信息 2 线下活动 节点活动 样板房开放（3月9日） 1#栋开盘（5月初） 4 暖场活动 每周举办，多频次，小费用（主要是美食、糕点、饮料） 社区巡展 每月2次，共6次 行销派单 竞品拦截（每天）、社区派单（周末），市区派单（周末） 5 8 第一阶段：推广计划及费用（约65万） 1 第二阶段营销执行（6-9月） 执行时间： 2013年6月—9月 销售重点: 2、3、5#栋尾货清盘，4#栋楼王产品蓄客，开盘 推广重点： 主打“楼王产品，压轴巨献“，实现项目完美收官！ 目标任务： 2.3.5剩余货源累计去化95%以上，1#栋复式公寓累计销售80%以上,4#栋楼王产品开盘销售50%以上（按套） 8 第二阶段营销执行 8 第二阶段营销执行 推广主题: 楼王压轴，收官巨献！ ——尊邸华庭，80-120㎡城央绝版楼王产品，7月全城盛放。 项目第二阶段，有新货源推出，建议媒体渠道仍以网络为主，但投放力度可以有所减弱。 投放媒体：0731房地产网、新浪乐居 投放版面：首页通栏+新闻软文炒作 投放时间：2013年7月—8月（2个月） 投放主题： 楼王压轴，收官巨献！ ——尊邸华庭，80-120㎡城央绝版楼王产品，7月全城盛放。 8 第一阶段推广渠道 网络推广 通过前期大力推广，项目在周边区域应该树立了较高的知名度，第二阶段推广，建议扩大项目的辐射范围，增加客户区域来源（如：天心、芙蓉区等） 投放地点：五一路、车站路、韶山路公交车线路（暂考虑101路、314路2路） 投放时间：2012年7月——8月（2个月） 投放主题： 楼王压轴，收官巨献！ ——尊邸华庭，80-120㎡城央绝版楼王产品，7月全城盛放。 8 第一阶段推广渠道 公交车身推广 投放时间 投放数量 投放主题 6月—9月 每周20万条，3个月约240万条 楼王压轴，收官巨献！尊邸华庭，80-120㎡城央绝版楼王产品，7月全城盛放！ 1、每周四、五、六发送。每周约20万条； 2、发送时间：上午9:30-10:30；下午：2:30—3:30 3、发送单位调整：每周3家短信公司，每家发一天（10万条） 4、发送人群：立足区域，以周边人群为主，逐步向其它区域覆盖 5、短信公司工作人员必须在案场发送短信，驻场监控短信效果。随机抽取1000组电话号码由案场置业顾问电话回访抽查。 8 第一阶段推广渠道 短信推广 目的：感恩业主，以该活动为契机，启动4#栋楼王产品认筹，同时启动”老带新“活动 时间：6月1日（周六） 形式：在雨花亭沃尔玛中影影院包场，邀请业主观看电影，完毕后，发放项目优惠券，推行老带新政策（政策延续第一阶段） 邀请对象：前期业主及家属 8 第二阶段推广活动 业主联谊专场电影会 尊邸华庭 8 第一阶段推广活动 多频次周末暖场活动 目的：制造现场热闹气氛、同时给予置业顾问周末邀约客户的说辞，促进客户来访和成交； 时间：6—9月（每2周举行一次） 邀请对象：前期业主、来访客户 活动类型： 周末亲子陶艺DIY；周末大抽奖；冰淇淋节，啤酒节、烧烤节等 周末准备大量水果、冷饮等 派单时间：2012年6月—9月 1、竞品拦截：在“芒果天地”、新城新世界、“英郡年华”等竞争楼盘，安排2名派单员全天候拦截客户； 2、社区派单：周末（周六、周日）在市高档老社区（亚华香舍花都、鸿铭中心、维一星城、书香名邸、曙光大邸）等，组织10名左右派单员进行扫楼插单； 3、市区派单：周末（周六、日）在市区人流集中地方（东塘、侯家塘、五一广场）等区域，安排20名左右派单员在商超、广场、公交站点、写字楼门口进行举牌派单 备注：后续提供具体派单执行计划和奖励监控方案 8 第一阶段推广活动 全方位、持续性的行销派