品牌形象策略及其营销传播规划v1.pptx

德瑞斯 ;方 案 导 视;;品牌形象 如何让德瑞斯品牌 核心价值成为公众 关注焦点？;;变频器行业发展趋势;市场类型与细分市场;竞争对手的主要行动策略;德瑞斯市场营销的SWOT;;;STEP 1－品牌驱动力;STEP 2－品牌战略定位;德瑞斯 品牌定位;;;我们德瑞斯需要集中资源，聚焦于某一领域打歼灭战。只有把资源集中在少数战略性细分领域、区域市场、潜质产品，才能实现德瑞斯的高速增长。;目标行业机型; ;;传播策划主线;品牌推广主题、策略与手段篇;;德瑞斯品牌推广总策略为—— “横向+纵向”的多角度全方位推广策略;分不同对象，针对不同对象运用不同传播工具;品牌发展不同阶段依据品牌竞争的环境，诉求和传播都不同;; 目的一：德瑞斯的知名度 手段一：新闻、关键事件的报道、热点炒作、品牌包装 目的二：德瑞斯的产品定位 手段二：产品评测、应用优势、解决能力、及其他产品差异性的宣传 目的三：德瑞斯的技术优势及以往市场业绩 手段三：市场评论、典型产品分析、结合用户需求宣传 目的四：德瑞斯的售后服务模式 手段四：后续服务的优势、人物专访、用户的评价 目的五：德瑞斯的发展前景 手段五：关键事件、CEO及领导群体的形象、企业文化、经营理念的宣传、品牌形象的塑造 受众A：投资者 手段A：媒介对德瑞斯的广泛报道，引起投资者关注 受众B：经销商 手段B：媒体的广泛报道，渠道媒体的深入报道 受众C：合作伙伴 手段C： 媒体的新闻和深入报道 受众G：社会 手段G：舆论导向、CEO知名度、企业形象、产品口碑 受众F：媒体 手段F：媒介炒作、重点媒体及重点记者的深度报道;;;;;;;;;;;;;;2013年德瑞斯市场推广策略;广告宣传重点;（1）针对媒体（广告、网络） 选择行业内的专业媒体，行业内具有影响能力的报纸和杂志，例如《变频器世界》。 选择行业内专业网络，进行有偿的网络广告推广和无偿的网络软文相结合的网络推广方式。 （2）会议营销（技术推广） 选择行业内的有影响能力的专业会议，进行企业品牌的宣传。 选择政府组织的区域和行业内具有影响能力的会议进行产品和企业品牌的推广，例如深圳高交会。 结合新产品新技术的发展开展与企业品牌相关的会议推广，例如新产品发布会。 （3）渠道推广 定期给予经销商培训、咨询，与经销商共成长。 编制行业信息月刊赠送经销商，帮助经销商完善的销售展示陈列等。 建立德瑞斯销售终端展示区陈列规范（货架陈列、产品陈列、POP海报、招牌设计等） 梳理、完善产品各主要卖点，统一企业logo在经销展示区的传播。 （4）人员推广 定期赠送产品手册/企业刊，向使用者传播产品应用技巧等，使之轻松掌握更全面的产品资讯和知识，同时了解到更多的企业和品牌信息。 建立系统完善的报价单文件、商品手册，方便采购人员选购，增强品牌影响。 制作产品知识及使用指导DVD光碟，赠送给用量大的使用客户，更好的了解德瑞斯，增强对德瑞斯产品的使用偏好。 定期开展培训工作，增强业务和品牌塑造能力。 （5）工厂体验 可邀请代理客户和使用的大客户到工厂参观，更好了解企业的实力，提升企业品牌影响能力。 企业的新产品发布、新设备投产等重大事件邀请重要客户到厂参观，增强使用德瑞斯的信心，扩大品牌忠诚度。 （6）联合推广 可结合实际情况，与设备的综合使用商和其他设备供应商等，进行多样化的联合推广活动。例如电力设备、自动化设备、工控设备联合采购推广活动等。;2013年的推广规划;;德瑞斯;成功营销的法则; 了解客户关注的焦点;提升德瑞斯市场竞争力的营销战略;德瑞斯需要树立五大营销理念;提升德瑞斯市场竞争力的营销五要素;对于德瑞斯一个低压变频器品牌创建初创者，要创建品牌，必须要解决以下几个问题（流程）：;品牌规划行程 ;年度推广费用预算;1.提高德瑞斯品牌信息在整个低压变频器行业和互联网的信息量，增加品牌产品低压变频器行业和在网络的曝光率 2.以事件营销为主，建立活动与媒体专项投放组合平台——逐渐将德瑞斯汇植入至目标客户群！启动第一轮事件营销，并完成基础性市场支持体系 3.通过品牌和产品的传播，整体提升德瑞斯品牌的知名度，，进而辅助德瑞斯产品线下的销售业绩稳步提升，希望在今年内使德瑞斯营业额达到2000万元，在低压变频器市场有一定的知名度 4.增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额 5.提高低压变频器行业目标客户群、潜在消费者、网民对德瑞斯品牌的认知度，将德瑞斯品牌优势特色通过网络植入目标客户群、潜在消费者、网民脑库深层。 ;Page ? 57