汽贸20132月份经营分析工作总结END.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 谢谢观看！ 谢 谢 欣 赏！ * 啊 湖南天达汽车销售有限公司 比亚迪汽车 一路同驰骋 湖南天达汽车销售有限公司 比亚迪汽车 一路同驰骋 湖南天达汽车销售有限公司 比亚迪汽车 一路同驰骋 报告人：娄刚 2013 年 3 月 1 日 2013年湖南天达经营分析 2月工作总结及 3 月份工作计划 数据统计类 》 2013年全年数据对比 》 2 月来店/来电量统计、分析 》 2 月成交率统计、分析 》 2 月销售趋势分析 一、全年数据对比： 1.1 2013年销量、集客量： 项目 项目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 销量（以交车为准） 计划 200 70 90 100 120 110 100 120 130 140 150 170 1500 实际 4S店） 101 64 实际 二网） 57 41 集客量（展厅+外展+其他展厅） 计划首访 1000 350 450 500 600 550 500 600 650 700 750 850 7500 实际首访 1856 1196 一、全年数据对比： 1.2 2013年费用（万）对比：（广宣+活动+制作） 计划/实际 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 计划 2.88 8.06 9.08 6.86 7.28 3.76 3.38 3.96 3.38 3.76 3.38 8.16 59.6 实际 8.0 3 二、来店/来电量统计、分析： 2.1 2 月集客量分析： 4S店总来访 A、新增来店量 B、重访 C、自然来电 D、网络来电 E网络客户 F、总来店/电量 G、本月来电（店）量 I、新增成交率 4S店首访 二级（宁乡、浏阳 所有店 所有店 所有店 所有店，新增来电（店） 所有店，即客流量，A+B+C+D+E 所有店，不含重复来店，即，F /G 1196 103 44 0 93 72（易车网）+127（汽车之家） 196 802 1196 1196 8.7%总成交率16%展厅成交率 渠道 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 电视 电台 报纸 1 网络 1534 998 朋友介绍 18 41 户外广告 店头活动 41 40 住在附近 6 路过 5 24 无信息来源 194 48 中南/二级 57 44 巡展 车展 1 合计 1856 1196 二、来店/来电量统计、分析： 2.2 1月来店/来电渠道统计： 建卡来店总量:147 建卡来电总量：367 意向客户：1196 销售总量：64二级41） 二、来店/来电量统计、分析： 2.3 1 月来店/来电量趋势图示： 二、来店/来电量统计、分析： 2.4 1 月销量分布图示： 二、来店/来电量统计、分析： 2.5 2013年各月度区域销售分析 　 长沙市 长沙县/望城 宁乡 浏阳 外地客户 小计 1月 36 11 30 26 55 152 2月 26 13 20 22 24 105 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 62 24 50 48 79 257 占总销售比 24%（12年35% 9%（12年7% 19%（12年13% 18%（12年10% 30%（12年33% 二、来店/来电量统计、分析： 2.6 1 月成交客户来源图示： 三、来店/来电量/客户跟踪成交管理统计、分析： 存在的问题 解决方法 1.展厅成交率16%；网络成交率2%；总成交率8.7%； 2.网络客户邀约到店20批，成交15 3.过年后到店71批，来电260，成交35台。 1.抓销售流程抓需求分析与商品说明流程，对每批客户都能给出一个结论性的价值利益说明。提高谈判能力。 2.抓试驾流程保证销售顾问能向客户说明产品价值利益。 3.通过试驾送礼品等店头活动邀约客户进店。 四、天达店销量趋势分析 4.1天达店销量趋势图示 金旋风天达店 2月销量环比（1月）减少 33% （ 53台） 金旋风天达店 2月销量分解 展厅销售： 64 台 宁乡： 19 台 浏阳：16台，云集：6台, GPS: 台 整车毛利润： 元 其它业务毛利润： 元 四、天达店销量趋势分析 4.11天达店销量趋势图示 F0车型 2月销售环比（1月） 增加2台 2月销售同比去年同期减少3台 四、天达店销量趋势分析 4.2F0销量趋势图示 F3R销量 2月销售2台 2月同比去年同期 增加1台 四、天达店销量趋势分析 4.3F3R销量趋势图示 L3销量 2月环比1月 减少39台 2月